2011年12月17日 星期六
台股14檔三低一高-----2011年12月
台股今年跌幅達24％，具抗寒冬的防禦性公司，本益比低於10倍以下、股價淨值比低於1.5倍、負債比低於5成及殖利率高達4％的「三低一高股」，包括華碩、亞泥、光寶科及力成等14檔具產業龍頭地位與高股息優勢的族群，較能因應市場波動。 復華人生目標基金經理人劉建賢表示，目前台股走勢受到國際市場的情緒干擾，負債比低的公司表示其財務健全，而本益比及股價淨值比低，則代表其股價相對位置較低，至於配發現金比率高，則可能是因為營運、獲利情況良好，然而這幾項條件並不一定會在同時存在；劉建賢建議投資人可留意兩大族群，一是股價跌深，但明年產業前景可望回溫的類股，尤其是蘋果概念股及智慧型手機相關族群，都可望隨著明年經濟好轉而有所表現，另外營運狀況穩定，而且現金收益較高的個股，也是值得投資人留意的標的。
2011年12月11日 星期日
股價比淨值更能凸顯公司價值
除純從投資角度來看，當股價跌破淨值的股票不一定是便宜，股價高於淨值也不代表貴，淨值這數字只是反映過去這家公司的經營良窳，股價才是真實反映市場對這家公司未來的預期。
以面板雙虎為例，友達到今年Q3每股淨值還有25.51元、奇美電更高有29.66元，但現在股價卻僅淨值一半。就有投顧老師大力喊進，理由是就算公司清算，投資人每股拿回的價格還遠高於現在股價，有何不敢買。
這理由似是而非，試問，當友達今年前3季虧掉近半個股本，奇美電每股虧損還超過6元，假如這虧損狀況不改善，現在的淨值還能虧個幾年，就算這兩家公司現在要清算下市，相信沒有一個笨蛋願以淨值去買股。
所以較認真的法人或投資人，不會用本益比、股價淨值比等一招半式就闖蕩股海，他們對半導體、面板、觸控及太陽能等資本投入大、景氣波動快產業，改採自由現金流量折現模式等方式來評估股價合不合理。
實施庫藏股究竟是救了誰？
政府救大股東 誰來救散戶?
自由時報 – 2011年12月12日 上午4:24記者陳永吉／特稿
上週金管會又要銀行公會暫緩大股東質押股票斷頭，可以協商變更授信條件，以減輕股市賣壓；但看在散戶眼裡，同樣是股東，大股東質押就不用被斷頭，小 股東用融資買股，維持率不足哪有情面可講，券商直接在市場賣出，散戶血本無歸，同樣是高槓桿金融操作，股票面額相同，價值卻差很大，政府差別待遇還真是 「大」「小」眼！
其實8月股災以來，已經有超過200家公司實施庫藏股，件數超過250件，等於有多家公司不只實施一次，講好聽一點，庫藏股是拿來維護股東權益，但 很多公司大股東、董監事這些內部人，股票質押比重超過5成的，實施庫藏股根本就是拿公司的錢去幫大股東護盤，讓他們避免被斷頭而已。根據統計，在這200 家實施庫藏股的公司，有高達61家公司大股東、董監事或高階主管，股票質押比重超過5成，這個比率達3成，其中更有24家公司，光是董事長股票質押比重就 超過5成，而實施庫藏股僅需董事會同意，請問這些公司實施庫藏股究竟是救了誰？
這24家公司中，股票質押超過9成的有翔準（3087）、磐亞（4707）、全智科（3559）、志超（8213）等4家公司，其中翔準董監事持股 質押比重高達100%，而且實施庫藏股以來，買回均價14元跟上週五收盤價9.78元相比，又跌了3成，跌幅比大盤還慘，公司拿股東的錢買完庫藏股後，散 戶投資人真的受益？
其實大股東這些內部人，高槓桿金融操作，本來就要自負風險，跟散戶一樣，沒有理由政府要多關照他們，否則就坐實了馬政府「重商輕民」的指控，而這些大股東高質押的公司，政府應該禁止他們實施庫藏股，否則銀行救大股東，誰來救散戶？
上週金管會又要銀行公會暫緩大股東質押股票斷頭，可以協商變更授信條件，以減輕股市賣壓；但看在散戶眼裡，同樣是股東，大股東質押就不用被斷頭，小 股東用融資買股，維持率不足哪有情面可講，券商直接在市場賣出，散戶血本無歸，同樣是高槓桿金融操作，股票面額相同，價值卻差很大，政府差別待遇還真是 「大」「小」眼！
其實8月股災以來，已經有超過200家公司實施庫藏股，件數超過250件，等於有多家公司不只實施一次，講好聽一點，庫藏股是拿來維護股東權益，但 很多公司大股東、董監事這些內部人，股票質押比重超過5成的，實施庫藏股根本就是拿公司的錢去幫大股東護盤，讓他們避免被斷頭而已。根據統計，在這200 家實施庫藏股的公司，有高達61家公司大股東、董監事或高階主管，股票質押比重超過5成，這個比率達3成，其中更有24家公司，光是董事長股票質押比重就 超過5成，而實施庫藏股僅需董事會同意，請問這些公司實施庫藏股究竟是救了誰？
這24家公司中，股票質押超過9成的有翔準（3087）、磐亞（4707）、全智科（3559）、志超（8213）等4家公司，其中翔準董監事持股 質押比重高達100%，而且實施庫藏股以來，買回均價14元跟上週五收盤價9.78元相比，又跌了3成，跌幅比大盤還慘，公司拿股東的錢買完庫藏股後，散 戶投資人真的受益？
其實大股東這些內部人，高槓桿金融操作，本來就要自負風險，跟散戶一樣，沒有理由政府要多關照他們，否則就坐實了馬政府「重商輕民」的指控，而這些大股東高質押的公司，政府應該禁止他們實施庫藏股，否則銀行救大股東，誰來救散戶？
2011年12月8日 星期四
通當沖的正確觀念
當沖的意義就是：股票當天買當天賣賺取價差，
怎樣做當沖？請先去開一個融資戶，然後鎖定一檔股票，
(1)當你認為他已經到高點，今天再來的走勢會一直往下走，
那就先下「卷賣(融卷賣出)」的指令，等到跌勢滿足點
到，對同一檔股票，再下「資買(融資買進)」的指令，
且張數必須要相同，這樣這兩筆交易，當天就會互相抵銷，
你賺取兩個成交價的價差。
(2)當你認為他已經到低點，今天再來的走勢會一直往上走，
那就先下「資買(融資買進)」的指令，等到漲勢滿足點到，
再對同一檔股票，下「卷賣(融卷賣出)」的指令，且張數
必須要相同，這樣這兩筆交易，當天就會互相抵銷，你賺
取兩個成交價的價差。
重新定義當沖的意義：當沖是用來保險用的。
怎樣保險？(1)當你當天賺到相當的價差，超過預期，為了保住獲利，
在當天就賣掉入袋為安，以免隔天股市又下殺，白歡喜一場。
(2)當你買進後，走勢不如預期，表示你看錯了，且又到達停損位置，
為了避免更進一步的虧損，立即做認賠的處理，以免明天繼續下跌。
怎樣做當沖？請先去開一個融資戶，然後鎖定一檔股票，
(1)當你認為他已經到高點，今天再來的走勢會一直往下走，
那就先下「卷賣(融卷賣出)」的指令，等到跌勢滿足點
到，對同一檔股票，再下「資買(融資買進)」的指令，
且張數必須要相同，這樣這兩筆交易，當天就會互相抵銷，
你賺取兩個成交價的價差。
(2)當你認為他已經到低點，今天再來的走勢會一直往上走，
那就先下「資買(融資買進)」的指令，等到漲勢滿足點到，
再對同一檔股票，下「卷賣(融卷賣出)」的指令，且張數
必須要相同，這樣這兩筆交易，當天就會互相抵銷，你賺
取兩個成交價的價差。
重新定義當沖的意義：當沖是用來保險用的。
怎樣保險？(1)當你當天賺到相當的價差，超過預期，為了保住獲利，
在當天就賣掉入袋為安，以免隔天股市又下殺，白歡喜一場。
(2)當你買進後，走勢不如預期，表示你看錯了，且又到達停損位置，
為了避免更進一步的虧損，立即做認賠的處理，以免明天繼續下跌。
2011年11月27日 星期日
謝金河：台股透露很多不尋常訊號
【謝金河／專欄】 | 先探投資週刊 – 2011年11月25日 下午10:43
二○一二年的總統大選就在眼前，但是台股卻走得異常弱勢，不但是大家期望的選舉行情完全落空，而且，台股在亞太股市中領先破底，成為這次在全球股市反彈完成後，繼希臘、比利時、奧地利、捷克後，第五個破底的股市，也是亞太股市，除日本、印度外，第一個率先破底的市場。
中實戶悄悄退場
加權指數從十一月十六日的七五四一．八八跌下來，除了十七日收小紅○．二九點外，台股在四個交易中有三個交易日出現逾百點的下跌，在七千點附近，台股弱不禁風，可以看出中實戶已開始腳底抹油悄悄退場。
上一期我們提到「台股弱勢的五個理由」，第一個就是政治，股市的狂跌，代表了市場對馬當選的信心正快速下滑，這其中二十四日宋楚瑜登記參選是很重要的變數。宋楚瑜決定參選，沒有人認為他可以當選，但是他卻有極大破壞力，連關在監獄裡的阿扁都認為宋楚瑜可能間接促成民進黨贏得選戰。
大老闆也面臨追繳壓力
除了政治情勢充滿了不可確定的巨大變化外，整個經營環境也不斷出現惡化，未來什麼不可能的事都會讓大家跌破眼鏡。最近最令大家感到震撼的是國泰金控的蔡宏圖，去年國泰金控兄弟分家，弟弟蔡鎮宇將手上股票全數轉讓給哥哥蔡宏圖，哥哥為了承接弟弟的股票，將一百多萬張國泰金拿到行庫去質押借錢。今年六月十日，蔡宏圖向行庫質押那一天，國泰金的股價還有五二元，那麼以一般七成為底限，股價跌破三六．四元已是危險界線，跌破六成是三一．二元，如今國泰金股價創下二九．八元低價。
辜濂松也好，蔡宏圖也好，他們都是企業界最重量級的人物，絕對想不到今年景氣會有這麼大的變化，他們向銀行質押借錢的股票會被追繳，可以想見大環境變化之惡劣，連企業大老闆兩隻手也頂不住。
益通是太陽能神話範本
益通是台灣股市暴漲又暴跌最大的範本，○六年太陽能暴紅，益通的股價炒到一二○五元，大股東賺到手發抖。後來益通人事異動頻繁，蔡進耀離開，總經理換了好幾個，經營每況愈下，益通○九年虧二三．六二億，一○年又虧二七．五五億，連續兩年虧了五一．一七億，今年又虧三三億，三年可能虧近百億，怪不得股價連票面都守不住。葉國一入主益通短短半年多，帳面上已少掉二九．二一億，成為今年最經典的投資失敗案例。
太陽能與ＬＥＤ、ＤＲＡＭ、面板並列為「四大慘業」，我的看法是ＤＲＡＭ已經趴在地上，況且，很多ＤＲＡＭ公司是折舊造成的虧損，本身還有現金流，危險性沒有那麼大；最危險的是太陽能，目前太陽能廠已全數是淨現金流出，如果產業情勢沒有出現逆轉，可能會有人倒閉。
至於面板，友達與奇美電的負債都是天文數字，但是若從現金流來看，友達比奇美電安全很多。目前奇美電債務高，未來一年償債壓力十分大，若是銀行聯貸不捧場，奇美電關關都很辛苦。至於華映與彩晶只能以拖待變了；大同終於把北投廠賣掉了，但是若綠能、華映虧損不止，一樣沒有明天。
電子業負債比大增
這次南亞科增資，台塑四寶都卯上了，台塑集資三○○億來救南科，可是市場很不捧場，外資當天把南科目標價調低到○．九六元，台塑四寶股價也紛紛暴跌；尤其是南亞連四天下跌，且創下五五．七元的新低價，代表市場對台塑集團救南科投下了反對票。
除了四大慘業外，電子代工業負債都明顯增加，鴻海在第三季負債增加二一．七％，負債總額達七九七○億元，自有資本率只有四○．五％；值得注意的是，鴻海合併報表短債增加到三千六百多億。
台股跌破七千點大關，充滿了肅殺之氣，看起來很多問題糾纏在一起，投資人最好步步為營。不過台股一口氣從七七四三殺到六七四四，十一月還未結束，台股已快速下跌一千點，重跌之後仍有反彈機會。只是這一次反彈，七三○○點在季線附近又會有沈重壓力，台股將反覆進行跌深反彈，套牢的投資人宜把握逢高賣出的機會，介入搶反彈則宜慎重。
今天將為多頭十年線前「背水一戰」的關鍵，早盤須先看中鋼(2002)、聯電(2303)((US-UMC))、友達(2409)、台積電(2330)((US-TSM))、宏碁(2353)、新光金(2888)等前十名借券餘額維持高檔的個股表現。
花旗銀行台灣區首席經濟學家鄭貞茂則指出，「選舉行情也是最近外資還一直在問的、在找答案的問題」，他先引述谷月涵「沒有選舉行情」並提出個人「不知道」有沒有選舉行情看法，但他也強調，如果有行情的話也要先看接下來金融股表現，他不懷疑政府「借券禁令」在長期穩定市場功效與信心。
中實戶悄悄退場
加權指數從十一月十六日的七五四一．八八跌下來，除了十七日收小紅○．二九點外，台股在四個交易中有三個交易日出現逾百點的下跌，在七千點附近，台股弱不禁風，可以看出中實戶已開始腳底抹油悄悄退場。
上一期我們提到「台股弱勢的五個理由」，第一個就是政治，股市的狂跌，代表了市場對馬當選的信心正快速下滑，這其中二十四日宋楚瑜登記參選是很重要的變數。宋楚瑜決定參選，沒有人認為他可以當選，但是他卻有極大破壞力，連關在監獄裡的阿扁都認為宋楚瑜可能間接促成民進黨贏得選戰。
大老闆也面臨追繳壓力
除了政治情勢充滿了不可確定的巨大變化外，整個經營環境也不斷出現惡化，未來什麼不可能的事都會讓大家跌破眼鏡。最近最令大家感到震撼的是國泰金控的蔡宏圖，去年國泰金控兄弟分家，弟弟蔡鎮宇將手上股票全數轉讓給哥哥蔡宏圖，哥哥為了承接弟弟的股票，將一百多萬張國泰金拿到行庫去質押借錢。今年六月十日，蔡宏圖向行庫質押那一天，國泰金的股價還有五二元，那麼以一般七成為底限，股價跌破三六．四元已是危險界線，跌破六成是三一．二元，如今國泰金股價創下二九．八元低價。
辜濂松也好，蔡宏圖也好，他們都是企業界最重量級的人物，絕對想不到今年景氣會有這麼大的變化，他們向銀行質押借錢的股票會被追繳，可以想見大環境變化之惡劣，連企業大老闆兩隻手也頂不住。
益通是太陽能神話範本
益通是台灣股市暴漲又暴跌最大的範本，○六年太陽能暴紅，益通的股價炒到一二○五元，大股東賺到手發抖。後來益通人事異動頻繁，蔡進耀離開，總經理換了好幾個，經營每況愈下，益通○九年虧二三．六二億，一○年又虧二七．五五億，連續兩年虧了五一．一七億，今年又虧三三億，三年可能虧近百億，怪不得股價連票面都守不住。葉國一入主益通短短半年多，帳面上已少掉二九．二一億，成為今年最經典的投資失敗案例。
太陽能與ＬＥＤ、ＤＲＡＭ、面板並列為「四大慘業」，我的看法是ＤＲＡＭ已經趴在地上，況且，很多ＤＲＡＭ公司是折舊造成的虧損，本身還有現金流，危險性沒有那麼大；最危險的是太陽能，目前太陽能廠已全數是淨現金流出，如果產業情勢沒有出現逆轉，可能會有人倒閉。
至於面板，友達與奇美電的負債都是天文數字，但是若從現金流來看，友達比奇美電安全很多。目前奇美電債務高，未來一年償債壓力十分大，若是銀行聯貸不捧場，奇美電關關都很辛苦。至於華映與彩晶只能以拖待變了；大同終於把北投廠賣掉了，但是若綠能、華映虧損不止，一樣沒有明天。
電子業負債比大增
這次南亞科增資，台塑四寶都卯上了，台塑集資三○○億來救南科，可是市場很不捧場，外資當天把南科目標價調低到○．九六元，台塑四寶股價也紛紛暴跌；尤其是南亞連四天下跌，且創下五五．七元的新低價，代表市場對台塑集團救南科投下了反對票。
除了四大慘業外，電子代工業負債都明顯增加，鴻海在第三季負債增加二一．七％，負債總額達七九七○億元，自有資本率只有四○．五％；值得注意的是，鴻海合併報表短債增加到三千六百多億。
台股跌破七千點大關，充滿了肅殺之氣，看起來很多問題糾纏在一起，投資人最好步步為營。不過台股一口氣從七七四三殺到六七四四，十一月還未結束，台股已快速下跌一千點，重跌之後仍有反彈機會。只是這一次反彈，七三○○點在季線附近又會有沈重壓力，台股將反覆進行跌深反彈，套牢的投資人宜把握逢高賣出的機會，介入搶反彈則宜慎重。
今天將為多頭十年線前「背水一戰」的關鍵，早盤須先看中鋼(2002)、聯電(2303)((US-UMC))、友達(2409)、台積電(2330)((US-TSM))、宏碁(2353)、新光金(2888)等前十名借券餘額維持高檔的個股表現。
花旗銀行台灣區首席經濟學家鄭貞茂則指出，「選舉行情也是最近外資還一直在問的、在找答案的問題」，他先引述谷月涵「沒有選舉行情」並提出個人「不知道」有沒有選舉行情看法，但他也強調，如果有行情的話也要先看接下來金融股表現，他不懷疑政府「借券禁令」在長期穩定市場功效與信心。
2011年11月26日 星期六
軋空行情是何意思
1.放空者，預計盤勢即將下跌，先行放空操作，融券賣出股票，假設股價 $10，待盤勢止跌，放空者預期盤勢即將反轉上漲，接著融券回補股票，假設股價 $8，本次操作利潤 $2，這就是空頭回補整個流程。
2.融券張數大量，代表部份投資人看空盤勢，慢慢加入放空行列，但市場組成份子複雜，有外資、投信、自營商、主力大戶、公司本身、內線交易...等，有人做多，有人做空，大家各自有自己的算盤，彙整起來形成「市場趨勢」，當進場放空者與市場趨勢發生背離，又未適時回補出場，當市場趨勢往上進行，放空者回補價格只能跟著墊高，惡性循環下反而推升市場趨勢加速往上，產生軋空行情。
3.融資會大增，一方面是因為軋空行情，但個人認為，主要是因為市場趨勢開始明確向上，在軋空行情的催化下，投資人利用融資做多會更有把握，因為這段盤勢短期內絕對不會下跌，券資比是觀察軋空行情的指標。
通常在股票股本較小，籌碼容易被銷定的個股較容易產生軋空行情。
1. 拉高出貨與整筆批發屬於比較傳統大戶出貨方式，另外有些比較邪
門，會引起股價震盪，甚至危害股市發展的出貨方式，近來頗為「流
行」，其中最顯著包括：
——軋空出貨。以軋董事空頭為名義，將股價吊高；或以奪取經營
權做為姿態，猛哄抬價位，最後目的則為逼空頭回補，或者迫使公司
當權派投降，以達成出貨之目的。軋空出貨的方式，又可分為二種，
其一為一面軋升，一面陸續出貨；另一為急速吊高，使空頭方面沒有
機會補貨，俟股價軋升至某一程度，再與空頭談判，一次或分次轉帳
了事。
——殺多出貨。這是某股市悍將的獨門奇招，經過幾次印證，屢試
不爽，獲利頗豐。所謂殺多出貨，完全是走極端偏鋒，先選擇資本較
小、流動籌碼較小的股票作為對象，等到控制相當數量的籌碼以後，
即不問業績、不問價位，只憑個藉口，就將股價大幅拉高；而且炒做
的方式極其兇悍，一路漲停板，讓手上沒有股票的投資人，個個心癢
難耐。然後，在某一個價位「滿意」、而且漲停板掛進數量極多的時
候摜將下來，只要股票能夠出清，即使殺到跌停板也在所不惜。如果
投資人認為股價跌停板就是「便宜」，伸手去承接，那就中計啦！閣
下怎麼沒想到這種股票已經漲了好幾個停板、甚至十來個停板？
2.融券張數大量，代表部份投資人看空盤勢，慢慢加入放空行列，但市場組成份子複雜，有外資、投信、自營商、主力大戶、公司本身、內線交易...等，有人做多，有人做空，大家各自有自己的算盤，彙整起來形成「市場趨勢」，當進場放空者與市場趨勢發生背離，又未適時回補出場，當市場趨勢往上進行，放空者回補價格只能跟著墊高，惡性循環下反而推升市場趨勢加速往上，產生軋空行情。
3.融資會大增，一方面是因為軋空行情，但個人認為，主要是因為市場趨勢開始明確向上，在軋空行情的催化下，投資人利用融資做多會更有把握，因為這段盤勢短期內絕對不會下跌，券資比是觀察軋空行情的指標。
通常在股票股本較小，籌碼容易被銷定的個股較容易產生軋空行情。
1. 拉高出貨與整筆批發屬於比較傳統大戶出貨方式，另外有些比較邪
門，會引起股價震盪，甚至危害股市發展的出貨方式，近來頗為「流
行」，其中最顯著包括：
——軋空出貨。以軋董事空頭為名義，將股價吊高；或以奪取經營
權做為姿態，猛哄抬價位，最後目的則為逼空頭回補，或者迫使公司
當權派投降，以達成出貨之目的。軋空出貨的方式，又可分為二種，
其一為一面軋升，一面陸續出貨；另一為急速吊高，使空頭方面沒有
機會補貨，俟股價軋升至某一程度，再與空頭談判，一次或分次轉帳
了事。
——殺多出貨。這是某股市悍將的獨門奇招，經過幾次印證，屢試
不爽，獲利頗豐。所謂殺多出貨，完全是走極端偏鋒，先選擇資本較
小、流動籌碼較小的股票作為對象，等到控制相當數量的籌碼以後，
即不問業績、不問價位，只憑個藉口，就將股價大幅拉高；而且炒做
的方式極其兇悍，一路漲停板，讓手上沒有股票的投資人，個個心癢
難耐。然後，在某一個價位「滿意」、而且漲停板掛進數量極多的時
候摜將下來，只要股票能夠出清，即使殺到跌停板也在所不惜。如果
投資人認為股價跌停板就是「便宜」，伸手去承接，那就中計啦！閣
下怎麼沒想到這種股票已經漲了好幾個停板、甚至十來個停板？
造成軋空之可能原因
造成軋空之可能原因： 1. 融券追繳壓力。 2. 股東會舉行而強迫融券戶回補。 3. 除權除息融券戶需回補 4. 融券數高於融資數，進行標借之費用負擔，亦可能造成融券戶大力回補。一旦融券大力回補，造成強大買氣，將使得股價急速漲升，謂之軋空行情。一般來說，融券比例愈高的個股，軋空力道愈強。
券資比大代表該股票被市場大量放空，這通常象徵 2種意義:
第一、該家公司可能會有重大利空出現，被得知內線消息的人先大量放空，等利空公佈股價下跌後獲利。
第二、該股票主力做手想製造軋空行情，就是先大量融資買進該股票讓他短線出現較大幅度的上漲引誘散戶看它不爽放空他(俗稱養空)，這時主力大戶會先把融資買進的股票先行出脫，讓股價下跌造成假象，而這時券資比也會同時大幅升高，而這時散戶會以為他空對了，因為市場上放空的人很多而且股價也真的下跌了，他會更樂觀的加碼放空該股票(俗稱誘空)，等到主力大戶覺得放空的人數差不多符合他要求了，他就會每天以漲停板價位大量買進該股票並同時放出該公司利多，拉了幾天等到股價漲到市場散戶放空成本以上後散戶看不行了決定停損補回，這時常會產生每天一開盤就漲停板(因為大家都在買)，融券戶補不到，補不到他就天天買，天天買就天天漲，這就是軋空。等漲了一段主力滿意了，他會開始慢慢賣出手上籌碼，股價就開始下跌，而融券戶通常補到的都是相對高檔。
資券的變化來探知大盤走勢----融資增加融券減少，大盤預期作頭；融資減少融券增加，大盤預期打底。
當主力想做一 檔股票是他會把他做完
而散戶就是看不慣這檔股票會漲
所以就跟劵商借股票來賣(這就是融劵)
可是散戶得力到永遠比不過主力
主力有的是錢
可是散戶得沒有比主力多
主力會一直拉高
你們做融劵的就要回補
這時主力就不用花錢在買股票
你們做融劵自動就會買回股票還給劵商
股價也會跟著拉高了
就是軋空行情
所以：資券雙向增加，盤勢將為上升行情；雙向減少，則為大盤跌勢的開始！
一間公司的資劵張數是一個天平，一個【槓桿】原理；是依公司股本的比例決定資劵張數。
●假設一間公司的資和劵的【限額】，【各】是100張。
今天人家很快的【放空】用掉了80張融劵→代表明天也只剩下20張的【力道】可以放空【壓低】股價。
萬一股價升高，只能眼睜睜看他漲上去，因為劵商銀行已經【沒有融劵股票】【借你放空】去壓住不斷上漲的股價；所以你也無【加碼】放空的【籌碼】了。
現在100張放空張數都用完了，可是回看融資的張數只被用掉10張，這時候的【劵資比就是1:10】。
這就是劵資比太高的危險真正原因。
沒有籌碼，等於戰場上沒有了【武器】。
主力於是【全力作多】，只要每天小買【鎖】漲停；融劵放空者，就如熱鍋上的螞蟻，一天等一天眼看4天5 天股價一直上漲鎖停不開，自己被嘎空無法買回股票回補還劵；，每天都在虧，每天心都在滴血→這就是【玩資劵所以傾家盪產】。
●股場如戰場 ；講的是輸贏 ，主力看機不可失 ，當然全力嘎空，斬刀揮舞。
反過來說，殺融資的意思，也是如此。
以下則是軋空股的操作及介入守則(短軋型)
形成原因：
融券因為某些因素被軋在低檔，因為不願認輸累積到一定數量而走出軋空行情。
短軋型：
籌碼較亂，一波走完。
長軋型：
籌碼集中，分幾波走完，最後有噴出行情。
特徵：
天天有高點。
每日走勢：
每天開高回檔、振盪。早盤的低點通常是當日最低點（低檔最好有量），慢慢振盪作線往上誘空。強盤要急漲，弱勢盤作線誘空。
每日操作原則：
早盤 10:30 以前擇低點介入（低點若於盤下不能放空，可先觀望），或過 13:00 點仍不破早盤低點介入。
若出現下列狀況請出場：
若出現下列狀況請出場：
1. 殺尾盤或沒有拉尾盤（漲停除外）。
2. 早盤介入盤中自發性跌破低點。
3. 盤中下殺角度過大。
4. 今日無法過昨日高點。
5. 無利空下開盤低於前一日低點。
放空者被軋請以上列方式先回補翻多，等出場點出現再放空。
--------------------------------------------------------------------------------
就算不是原本就是融券多的個股，當天尾盤也大多會走出軋尾盤的走勢，所以如果投資人作當沖有放空到這樣的個股，千萬要在盤中就先把手中的空單先回補，不要等到最尾盤。
根據軋空股的操作守則，這樣的個股有兩個介入點，想買低的人可在 10 點半之前利用殺盤買進，而保守的人可以到接近一點股票走勢維持軋空股的走勢時再作買進，但一班此時股價會比早盤低點高不少，但非常安全，1 點後就會遇走愈高，要注意的是如果大盤走勢比較強時，上攻的時間也有可能提早，投資人應自己拿捏。所以根據勝華今天的例子，最少應可以在 27 元之前介入，大家如果有問題可以在說明會或上課時發問。
當然軋空不見得一定要這樣走，筆者提供給大家的是常見而且標準的走勢，有時候也會因為大盤而走出複合式(較複雜)的走法，有機會會舉一些複合式的例子給大家，但標準走勢的大家知道了，就不可以犯錯。
想要在股市中獲利，絕對不能當一個後知後覺者，所以無論博飛深藍的設計，或者筆者在說明會及操盤教學要給大家的，都是在預先能知道後面的走勢如何，只要在要漲要跌之前能先知道，那就算作錯了也賠不了什麼錢，只要高檔低檔能夠清楚那自然不會在高檔時買大把股票，而低檔時卻大量放空。獲利才不會因一次的看錯而全軍覆沒，股票操作一定要知道自己現在在做什麼，決不能只憑感覺。
券資比大代表該股票被市場大量放空，這通常象徵 2種意義:
第一、該家公司可能會有重大利空出現，被得知內線消息的人先大量放空，等利空公佈股價下跌後獲利。
第二、該股票主力做手想製造軋空行情，就是先大量融資買進該股票讓他短線出現較大幅度的上漲引誘散戶看它不爽放空他(俗稱養空)，這時主力大戶會先把融資買進的股票先行出脫，讓股價下跌造成假象，而這時券資比也會同時大幅升高，而這時散戶會以為他空對了，因為市場上放空的人很多而且股價也真的下跌了，他會更樂觀的加碼放空該股票(俗稱誘空)，等到主力大戶覺得放空的人數差不多符合他要求了，他就會每天以漲停板價位大量買進該股票並同時放出該公司利多，拉了幾天等到股價漲到市場散戶放空成本以上後散戶看不行了決定停損補回，這時常會產生每天一開盤就漲停板(因為大家都在買)，融券戶補不到，補不到他就天天買，天天買就天天漲，這就是軋空。等漲了一段主力滿意了，他會開始慢慢賣出手上籌碼，股價就開始下跌，而融券戶通常補到的都是相對高檔。
資券的變化來探知大盤走勢----融資增加融券減少，大盤預期作頭；融資減少融券增加，大盤預期打底。
當主力想做一 檔股票是他會把他做完
而散戶就是看不慣這檔股票會漲
所以就跟劵商借股票來賣(這就是融劵)
可是散戶得力到永遠比不過主力
主力有的是錢
可是散戶得沒有比主力多
主力會一直拉高
你們做融劵的就要回補
這時主力就不用花錢在買股票
你們做融劵自動就會買回股票還給劵商
股價也會跟著拉高了
就是軋空行情
所以：資券雙向增加，盤勢將為上升行情；雙向減少，則為大盤跌勢的開始！
一間公司的資劵張數是一個天平，一個【槓桿】原理；是依公司股本的比例決定資劵張數。
●假設一間公司的資和劵的【限額】，【各】是100張。
今天人家很快的【放空】用掉了80張融劵→代表明天也只剩下20張的【力道】可以放空【壓低】股價。
萬一股價升高，只能眼睜睜看他漲上去，因為劵商銀行已經【沒有融劵股票】【借你放空】去壓住不斷上漲的股價；所以你也無【加碼】放空的【籌碼】了。
現在100張放空張數都用完了，可是回看融資的張數只被用掉10張，這時候的【劵資比就是1:10】。
這就是劵資比太高的危險真正原因。
沒有籌碼，等於戰場上沒有了【武器】。
主力於是【全力作多】，只要每天小買【鎖】漲停；融劵放空者，就如熱鍋上的螞蟻，一天等一天眼看4天5 天股價一直上漲鎖停不開，自己被嘎空無法買回股票回補還劵；，每天都在虧，每天心都在滴血→這就是【玩資劵所以傾家盪產】。
●股場如戰場 ；講的是輸贏 ，主力看機不可失 ，當然全力嘎空，斬刀揮舞。
反過來說，殺融資的意思，也是如此。
以下則是軋空股的操作及介入守則(短軋型)
形成原因：
融券因為某些因素被軋在低檔，因為不願認輸累積到一定數量而走出軋空行情。
短軋型：
籌碼較亂，一波走完。
長軋型：
籌碼集中，分幾波走完，最後有噴出行情。
特徵：
天天有高點。
每日走勢：
每天開高回檔、振盪。早盤的低點通常是當日最低點（低檔最好有量），慢慢振盪作線往上誘空。強盤要急漲，弱勢盤作線誘空。
每日操作原則：
早盤 10:30 以前擇低點介入（低點若於盤下不能放空，可先觀望），或過 13:00 點仍不破早盤低點介入。
若出現下列狀況請出場：
若出現下列狀況請出場：
1. 殺尾盤或沒有拉尾盤（漲停除外）。
2. 早盤介入盤中自發性跌破低點。
3. 盤中下殺角度過大。
4. 今日無法過昨日高點。
5. 無利空下開盤低於前一日低點。
放空者被軋請以上列方式先回補翻多，等出場點出現再放空。
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就算不是原本就是融券多的個股，當天尾盤也大多會走出軋尾盤的走勢，所以如果投資人作當沖有放空到這樣的個股，千萬要在盤中就先把手中的空單先回補，不要等到最尾盤。
根據軋空股的操作守則，這樣的個股有兩個介入點，想買低的人可在 10 點半之前利用殺盤買進，而保守的人可以到接近一點股票走勢維持軋空股的走勢時再作買進，但一班此時股價會比早盤低點高不少，但非常安全，1 點後就會遇走愈高，要注意的是如果大盤走勢比較強時，上攻的時間也有可能提早，投資人應自己拿捏。所以根據勝華今天的例子，最少應可以在 27 元之前介入，大家如果有問題可以在說明會或上課時發問。
當然軋空不見得一定要這樣走，筆者提供給大家的是常見而且標準的走勢，有時候也會因為大盤而走出複合式(較複雜)的走法，有機會會舉一些複合式的例子給大家，但標準走勢的大家知道了，就不可以犯錯。
想要在股市中獲利，絕對不能當一個後知後覺者，所以無論博飛深藍的設計，或者筆者在說明會及操盤教學要給大家的，都是在預先能知道後面的走勢如何，只要在要漲要跌之前能先知道，那就算作錯了也賠不了什麼錢，只要高檔低檔能夠清楚那自然不會在高檔時買大把股票，而低檔時卻大量放空。獲利才不會因一次的看錯而全軍覆沒，股票操作一定要知道自己現在在做什麼，決不能只憑感覺。
2011年11月25日 星期五
小手帳-----年度支出預算表
一週記事欄填入每天行程後，Ada會把剩下的空間拿來記當天開支；對照做過的事，哪些開銷把錢悄悄花掉了，一目瞭然。
Ada自認物質欲望不強，若按照傳統「食、衣、住、行」分類記帳法，「衣」的變化總是微乎其微，她改用「投資、消費、浪費」的分類記帳，更有助於區別「善用」與「揮霍」，掌握個人財務流向。除了金融市場的投資，她把遊學、買書等自我投資項目也列在「投資」類支出；「消費」指一般例行開銷；購買奢侈品等非必要支出則歸為「浪費」。
對Ada而言，理財圓夢的一大關鍵是一旦訂下個人夢想清單，就要專款專用，不要隨意挪用經費。即使存款總金額足夠先完成清單上的某個夢想，Ada仍堅持按照最初設定的進程，避免總是小額目標先達成，其他目標「無限延後」。
當然，存款圓夢過程中，難免遇到預算外的臨時支出，Ada表示，可依支出的「重要性」與「緊急性」為座標劃出4個象限，判斷哪些錢必須先存起來(非付不可又迫在眼前的支出)、哪些錢可先動用(過一段時間才需要支付，或可有可無的支出)，以即時調整、盡量維持收支平衡。
Ada 說，當數字寫在紙上，可能無法深刻體認自己到底擁有多少積蓄，或還有多少債務，花錢就容易隨性。如何讓儲蓄與還貸「有感覺」？她利用「存款磚疊疊樂」的圖像化方式，在記事本上劃一棟磚屋，每存下或還掉新台幣1萬元，就為一塊「錢磚」上色，「隨著空白的部分愈來愈少，激勵自己就快成功了；還有大片空白時，也警惕自己用錢得更加謹慎」。
Ada自認物質欲望不強，若按照傳統「食、衣、住、行」分類記帳法，「衣」的變化總是微乎其微，她改用「投資、消費、浪費」的分類記帳，更有助於區別「善用」與「揮霍」，掌握個人財務流向。除了金融市場的投資，她把遊學、買書等自我投資項目也列在「投資」類支出；「消費」指一般例行開銷；購買奢侈品等非必要支出則歸為「浪費」。
對Ada而言，理財圓夢的一大關鍵是一旦訂下個人夢想清單，就要專款專用，不要隨意挪用經費。即使存款總金額足夠先完成清單上的某個夢想，Ada仍堅持按照最初設定的進程，避免總是小額目標先達成，其他目標「無限延後」。
當然，存款圓夢過程中，難免遇到預算外的臨時支出，Ada表示，可依支出的「重要性」與「緊急性」為座標劃出4個象限，判斷哪些錢必須先存起來(非付不可又迫在眼前的支出)、哪些錢可先動用(過一段時間才需要支付，或可有可無的支出)，以即時調整、盡量維持收支平衡。
Ada 說，當數字寫在紙上，可能無法深刻體認自己到底擁有多少積蓄，或還有多少債務，花錢就容易隨性。如何讓儲蓄與還貸「有感覺」？她利用「存款磚疊疊樂」的圖像化方式，在記事本上劃一棟磚屋，每存下或還掉新台幣1萬元，就為一塊「錢磚」上色，「隨著空白的部分愈來愈少，激勵自己就快成功了；還有大片空白時，也警惕自己用錢得更加謹慎」。
2011年11月23日 星期三
精挑高股息股 股神 換你當
作者： 記者藍鈞達╱台北報導 | 中時電子報 – 2011年11月22日 上午5:30
工商時報【記者藍鈞達╱台北報導】
「危機入市」、「價值投資」及「高股息」是股神巴菲特投資哲學的三大關鍵詞，觀察波克夏公司的持股，可以發現前十大持股股的利率都高於美國標準普爾500指數平均水準，投資人也可以仿效這樣的理論來投資。
「人生就像雪球，最重要的東西，是找到濕漉漉的雪，以及夠長的山坡。」這是巴菲特在自傳「雪球」中提到的人生哲學。巴菲特最為人津津樂道的，是他在1987年股災後買進可口可樂，讓他年年都可收取豐厚股息。
依巴菲特旗下波克夏公司最新投資組合，可口可樂仍是第一大持股。
群益投信投資長吳文同表示，巴菲特曾說，「配得出現金的才是好公司」，因為這不僅代表企業體質穩健、財務結構健全，能支付穩定的現金回饋給股東，更代表企業未來成長及獲利狀況。
他指出，公司能維持高股息政策，顯示公司未來獲利佳，展望看好，觀察波克夏公司最新的前十大持股，可發現平均股利率達3.12％，遠高於美國標準普爾500指數平均2.16％的水準。
摩根富林明投信台股投資組合經理李忠翰分析，選擇高股息概念股有幾點需要注意：一是可選擇過去現金股息配發率都能維持6~7成的公司；二是挑選中大型公司，主要是面對景氣調整，龍頭公司較有能力抵禦景氣變化。
第三是找產業趨勢相對穩定的公司，如產業趨勢持續成長，或受景氣影響較小的公司，例如電信產業、仍有成長力的電子產業等。
匯豐龍鳳基金經理人龍湘瑛表示，台股籠罩歐債風暴系統性風險，加權指數近期難有突破性表現，但個股仍可能因為利多題材，讓股價表現突破重圍，其中具防禦性特質的電信族群，因現金流穩定與高股息殖利率，成為資金轉進標的。
龍湘瑛說，高股息類股由於有股息作為下檔保護，也是相對優質的選擇；預計台股將由傳產類股與高股息類股展現其相對穩健的表現。
2011年11月21日 星期一
基金公司創造出新的基金產品
◆股債混合配置的新興市場基金
股債混合配置型基金所採用的投資概念在市場上存在已久。藉由將股票及債券資產的投資比例設定為6:4或 5:5的方式，來達到享受債券投資部位所帶來的穩健報酬，並減緩股票投資部位所帶來的波動性為投資目標。從另一個角度來看，由於債券投資部位的預期報酬率 較低，股票投資部位便能夠為整體投資組合增添成長潛力。長期以來，這個投資概念不時出現在基金市場當中，但直到最近這幾年新興市場基金才出現了較多運用股 債混合配置型的基金。
然股債混合配置的新興市場基金其實並不算是一個新的基金產品，在1990年代，該類型基金就曾經出現過。這類基金不 僅提供了直接、靜態的股債混合配置的投資組合，且其中一些基金的貨幣投資操作亦扮演了相當重要的角色；同時，部份的基金也可能會大幅調整其資產配置的策 略。不過，長期來看，在這些基金的投資組合中，股票以及債券應該還是最主要的元素。
◆地理區域更加開放的新興市場股票型基金
在 新成立的新興市場基金中，股債混合配置型基金並不是唯一較為明顯的趨勢。在基金公司所推出的一些挖掘新興市場快速經濟成長投資機會的基金當中，可觀察到它 們在地理區域的投資上，亦較傳統的新興市場基金來的開放。不同於平衡型或股票混合配置型基金，這些基金幾乎或甚至將所有資產都配置於股票市場當中。此外， 其投資標的除了位於新興市場的企業之外，這些基金還會將大量的資產配置於位於已開發國家，但在新興市場具有大量業務的公司股票上。
理論 上，這些投資範圍更為廣泛的基金波動程度應會低於傳統的新興市場股票型基金，而創造這些基金的人，預期已開發國家市場股票的防禦能力應較新興市場股票來的 高。因為，當市場恐慌情緒加劇時，許多投資人會藉由大量拋售總公司位於新興市場的股票，來降低其對新興市場的曝險部位。
與股債混合配置新 興市場基金一樣的是，這類投資概念亦非市場首見，在1999年就已出現上述投資策略(不過該基金也會投資於債券)的基金。該基金的報酬表現，正如預期般: 在股市下跌時期，該基金的報酬表現擊敗了純粹的新興市場股票型基金，在市場上漲時，其績效表現則相對落後。
◆未來前景?
以 上兩種投資策略皆有其優點。股債混合配置型基金背後的投資精神(在股市下跌時期，債券的報酬表現會較為穩健，同時亦能提供部份的收益)，不僅適用於已開發 國家市場，也同樣可運用於新興市場。從晨星多元化新興市場(該類型基金皆投資於股票市場)基金組別以及新興市場債券型基金組別過去10年的報酬表現便充分 顯現了這點。事實上，這兩個基金組別每年都出現了這樣的報酬表現模式。
舉例來說，在2001年以及2002年中，新興市場債券型基金組別 的報酬率達到兩位數，但新興市場股票型基金組別卻呈現負的報酬率。相反的是，從2005年到2007年，多元化新興市場股票型基金組別的報酬表現相當強 勁，每年平均上漲30%至40%，而新興市場債券型基金組別的報酬表現則較為溫和，每年平均僅上漲5%至12%。而今年的報酬表現則更加引人注意，截至 11月4日止，今年多元化新興市場股票型基金組別已下跌13.7%，但新興市場債券型基金組別則上漲3.7%。
上述兩種創新的投資策略並不是互相排斥的。如同先前所提及的，有些基金會持有一些債券投資部位，而有些基金則是對已開發國家市場具有不少的曝險部位。因此，即使之後的幾年，市場上出現更多投資範圍更加廣泛的新興市場基金，也並不會令人感到驚訝。
不 過，這些基金是否值得投資呢? 投資人可以依據自己的投資屬性，建構一個由新興市場股票型基金以及新興市場債券型基金所組成的投資組合。此外，許多海外大型股票型基金也已開始增加對新興 市場，以及位於已開發國家市場，但具有大量新興市場曝險部位的公司標的之投資配置；而部份美國大型股票型基金也開始傾向持有對新興市場具大量曝險部位的投 資標的。
事實上，要去評估一檔近幾年才成立的新基金，目前可說是言之過早。而且在這些創新的基金當中，多數基金的資產規模都不大，且亦缺乏長期的績效表現紀錄。想要投資於這些基金的投資人，在投入資金之前，更需要仔細評估其投資策略、管理團隊，以及相關費用。
話雖如此，但這些基金仍是值得持續密切關注的投資標的，因為他們所採用的創新、靈活的投資策略可能將成為一種流行趨勢，甚至還可能在未來的新興市場基金中佔據主導的地位。
股債混合配置型基金所採用的投資概念在市場上存在已久。藉由將股票及債券資產的投資比例設定為6:4或 5:5的方式，來達到享受債券投資部位所帶來的穩健報酬，並減緩股票投資部位所帶來的波動性為投資目標。從另一個角度來看，由於債券投資部位的預期報酬率 較低，股票投資部位便能夠為整體投資組合增添成長潛力。長期以來，這個投資概念不時出現在基金市場當中，但直到最近這幾年新興市場基金才出現了較多運用股 債混合配置型的基金。
然股債混合配置的新興市場基金其實並不算是一個新的基金產品，在1990年代，該類型基金就曾經出現過。這類基金不 僅提供了直接、靜態的股債混合配置的投資組合，且其中一些基金的貨幣投資操作亦扮演了相當重要的角色；同時，部份的基金也可能會大幅調整其資產配置的策 略。不過，長期來看，在這些基金的投資組合中，股票以及債券應該還是最主要的元素。
◆地理區域更加開放的新興市場股票型基金
在 新成立的新興市場基金中，股債混合配置型基金並不是唯一較為明顯的趨勢。在基金公司所推出的一些挖掘新興市場快速經濟成長投資機會的基金當中，可觀察到它 們在地理區域的投資上，亦較傳統的新興市場基金來的開放。不同於平衡型或股票混合配置型基金，這些基金幾乎或甚至將所有資產都配置於股票市場當中。此外， 其投資標的除了位於新興市場的企業之外，這些基金還會將大量的資產配置於位於已開發國家，但在新興市場具有大量業務的公司股票上。
理論 上，這些投資範圍更為廣泛的基金波動程度應會低於傳統的新興市場股票型基金，而創造這些基金的人，預期已開發國家市場股票的防禦能力應較新興市場股票來的 高。因為，當市場恐慌情緒加劇時，許多投資人會藉由大量拋售總公司位於新興市場的股票，來降低其對新興市場的曝險部位。
與股債混合配置新 興市場基金一樣的是，這類投資概念亦非市場首見，在1999年就已出現上述投資策略(不過該基金也會投資於債券)的基金。該基金的報酬表現，正如預期般: 在股市下跌時期，該基金的報酬表現擊敗了純粹的新興市場股票型基金，在市場上漲時，其績效表現則相對落後。
◆未來前景?
以 上兩種投資策略皆有其優點。股債混合配置型基金背後的投資精神(在股市下跌時期，債券的報酬表現會較為穩健，同時亦能提供部份的收益)，不僅適用於已開發 國家市場，也同樣可運用於新興市場。從晨星多元化新興市場(該類型基金皆投資於股票市場)基金組別以及新興市場債券型基金組別過去10年的報酬表現便充分 顯現了這點。事實上，這兩個基金組別每年都出現了這樣的報酬表現模式。
舉例來說，在2001年以及2002年中，新興市場債券型基金組別 的報酬率達到兩位數，但新興市場股票型基金組別卻呈現負的報酬率。相反的是，從2005年到2007年，多元化新興市場股票型基金組別的報酬表現相當強 勁，每年平均上漲30%至40%，而新興市場債券型基金組別的報酬表現則較為溫和，每年平均僅上漲5%至12%。而今年的報酬表現則更加引人注意，截至 11月4日止，今年多元化新興市場股票型基金組別已下跌13.7%，但新興市場債券型基金組別則上漲3.7%。
上述兩種創新的投資策略並不是互相排斥的。如同先前所提及的，有些基金會持有一些債券投資部位，而有些基金則是對已開發國家市場具有不少的曝險部位。因此，即使之後的幾年，市場上出現更多投資範圍更加廣泛的新興市場基金，也並不會令人感到驚訝。
不 過，這些基金是否值得投資呢? 投資人可以依據自己的投資屬性，建構一個由新興市場股票型基金以及新興市場債券型基金所組成的投資組合。此外，許多海外大型股票型基金也已開始增加對新興 市場，以及位於已開發國家市場，但具有大量新興市場曝險部位的公司標的之投資配置；而部份美國大型股票型基金也開始傾向持有對新興市場具大量曝險部位的投 資標的。
事實上，要去評估一檔近幾年才成立的新基金，目前可說是言之過早。而且在這些創新的基金當中，多數基金的資產規模都不大，且亦缺乏長期的績效表現紀錄。想要投資於這些基金的投資人，在投入資金之前，更需要仔細評估其投資策略、管理團隊，以及相關費用。
話雖如此，但這些基金仍是值得持續密切關注的投資標的，因為他們所採用的創新、靈活的投資策略可能將成為一種流行趨勢，甚至還可能在未來的新興市場基金中佔據主導的地位。
2011年11月11日 星期五
投資經理人現在仍然不敢碰意大利股票
現在市場只是恐慌，但是尚未投降，如果要賺大錢，現在還不是時候。Arends 指出，「投降」是一種情緒、心情，而非數據，難以定義，目前在意大利大概只有貝魯斯柯尼 (Silvio Berlusconi) 是真的舉了白旗，意大利市場尚未聽到大規模的破產案，意大利國債標售依然還有人買帳。Arends 認為，意大利最嚴峻的狀況還未到，意大利股市還可能會持續下挫，長期投資人現在要買進可以，但想賺投機錢的人還需再等等，等狀況更糟的時候。
七、關注貨幣！意大利或是歐洲要走出這場危機的其一方法是「讓貨幣貶值」，而這可能代表兩種結果，其一是意大利脫離歐元區，重用里拉，另一種則是歐洲央行大舉印鈔，讓歐元貶值，重振經濟。但無論是哪種結果，意大利股市採用的那種貨幣一定會大幅貶值，這代表外國投資人對意大利股市的投資獲利將會被匯兌吃掉。
七、關注貨幣！意大利或是歐洲要走出這場危機的其一方法是「讓貨幣貶值」，而這可能代表兩種結果，其一是意大利脫離歐元區，重用里拉，另一種則是歐洲央行大舉印鈔，讓歐元貶值，重振經濟。但無論是哪種結果，意大利股市採用的那種貨幣一定會大幅貶值，這代表外國投資人對意大利股市的投資獲利將會被匯兌吃掉。
2011年11月10日 星期四
債券型基金
當投資人考慮要投資債券或是債券型基金的時候，一定要多加考慮目前市場利率水準與未來利率市場的變動方向以及該債券發行單位的償債能力（信用風險）。
至於有人說股債是呈反向走勢的最主要原因是，當股市很熱絡的時候；通常會伴隨著通貨膨脹與物價水準的上升。因此，央行為了穩定物價水準與防止資產價格泡沫化的發生，所以會調升利率水準，而當利率水準開始調升的時候，債券市場會因為殖利率（註1）上升，而造成債券價格的下跌，所以債券市場便開始走入空頭市場。
之後，等央行將利率水準調升至一個極限的時候，股市也大都面臨從高點反轉向下回跌修正的時候，而此時往往也是債券價格最低、殖利率最高的底部區域，非常適合佈局投資債券市場。而當股市與通膨結束並伴隨著經濟景氣與GDP衰退；甚至是負成長的時候，此時央行為了刺激景氣的復甦與GDP的成長，便開始進行調降市場利率水準，以達到增加消費與投資的目的。
而當市場利率水準開始下降的時候，債券的價格為了反應市場殖利率的下降，因此債券價格會開始上升，而債券市場也開始正式的走入多頭市場！
註1.殖利率：殖利率是指投資人投資某個投資標地物，而在這段投資期間內所獲得的孳息收益報酬率，通常殖利率會與市場利率相等或是略為高出一些，以反映投資風險與投資交易成本。
例如：假設目前市場利率水準為 2.25 %；投資人以 120 萬元買進原本以票面利率 3 %、面額 100 萬元發行的政府公債，而該投資人該筆投資預期的殖利率水準為 (100＊3 % )/120＝ 2.5 %，略高於市場無風險利率水準，以反映投資風險與投資交易成本。
註2.債券的投資風險主要有：1.利率風險 2.信用風險 3.流動性風險 4.匯兌風險 5.強制贖回風險 6.再投資風險 7.通貨膨脹風險
1)債券型基金的波動性小嗎？拿股票型來做比較，當然是波動性小很多了，但是債券型還區分「短天期債券型基金」（國外叫貨幣基金）及「長天期債券型基金」（國外叫債券基金），長天期比短天期的波動來得大。
2)有幾個簡單的判斷買進時機的訊號：
<1>央行貨幣政策。當央行採行「寬鬆貨幣政策」時，市場游資增加，使得借款成本下降，機構就會藉機發行債券以獲取較低成本的資金，殖利率下跌，債券價格便會上升，債券型基金收益空間擴大，因此央行採行「寬鬆貨幣政策」時，就是買進的訊號。
<2>經濟成長率。當經濟成長率下降表示消費減緩、景氣衰退，股市資金將轉入債市，因而使債市進入多頭行情，這就是股債市反向連動，為長期投資債券型基金的好時機。
<3>物價水準。當物價水準走低，消費者物價指數CPI下跌，通貨膨脹率減少時，同時也是經濟衰退的警訊，大筆資金自股市撤退、流入債市，買債需求增加、殖利率下跌，債券價格上升，同樣為買點的訊息。
<4>賣出的時機，剛好和上述的情況相反。
3)原則上在空頭時買進會比較適當。
標準普爾GSCI指數(SPGSCI)追蹤24種商品中的17種挫跌，其中以天然氣7.5%的跌幅最大，白銀下跌6.3%，跌幅居次，以及棉花止漲回跌4.9%。
2011-11-21
註2.債券的投資風險主要有：1.利率風險 2.信用風險 3.流動性風險 4.匯兌風險 5.強制贖回風險 6.再投資風險 7.通貨膨脹風險
1)債券型基金的波動性小嗎？拿股票型來做比較，當然是波動性小很多了，但是債券型還區分「短天期債券型基金」（國外叫貨幣基金）及「長天期債券型基金」（國外叫債券基金），長天期比短天期的波動來得大。
2)有幾個簡單的判斷買進時機的訊號：
<1>央行貨幣政策。當央行採行「寬鬆貨幣政策」時，市場游資增加，使得借款成本下降，機構就會藉機發行債券以獲取較低成本的資金，殖利率下跌，債券價格便會上升，債券型基金收益空間擴大，因此央行採行「寬鬆貨幣政策」時，就是買進的訊號。
<2>經濟成長率。當經濟成長率下降表示消費減緩、景氣衰退，股市資金將轉入債市，因而使債市進入多頭行情，這就是股債市反向連動，為長期投資債券型基金的好時機。
<3>物價水準。當物價水準走低，消費者物價指數CPI下跌，通貨膨脹率減少時，同時也是經濟衰退的警訊，大筆資金自股市撤退、流入債市，買債需求增加、殖利率下跌，債券價格上升，同樣為買點的訊息。
<4>賣出的時機，剛好和上述的情況相反。
3)原則上在空頭時買進會比較適當。
標準普爾GSCI指數(SPGSCI)追蹤24種商品中的17種挫跌，其中以天然氣7.5%的跌幅最大，白銀下跌6.3%，跌幅居次，以及棉花止漲回跌4.9%。
2011-11-21
2011年11月3日 星期四
2011年10月30日 星期日
個資法施行細則草案終於出爐--2011-10
2011-10-28 08:57:59 iThome 黃彥棻 |
個資法施行細則草案終於出爐，對告知形式的要求寬鬆，但業者需舉證已告知，另外，書面同意可採電子方式，也首度將Log檔案納入個資範圍
眾所關心的新版個資法施行細則出爐。法務部10月27日在官方網站公布個資法施行細則草案。法務部法律事務司副司長鍾瑞蘭表示，草案將進行14天的法案預告，來蒐集各界對草案的建議。若無需召開專家會議來討論各界爭議，則可如期送行政院審查。
告知義務方式寬鬆，但業者須自行舉證已告知
新版施行細則中，對於許多企業界在意的告知義務的作法，採用比較寬鬆的建議。新版個資法施行細則第13條規定，「告知之方式，得以書面、電話、傳真、電子文件或其他適當方式為之。」
由於科技越來越進步，鍾瑞蘭指出，許多的告知方式只要能夠做到「一對一」的告知，不論什麼方式，例如網站的契約規範、電子郵件、簡訊、MSN即時通訊軟體或手機App通知，如WhatsApp等等，都可以滿足告知當事人的規定。
但她也提醒，雖然施行細則所規範的告知方式相當寬鬆，但企業擔心的後續面臨舉證責任時，不論告知方式為何，企業還是必須負起相關的舉證義務。
新版個資法第54條規定，企業間接蒐集的個資，在新版個資法修正施行之日起一年內必須完成對當事人的告知義務。許多企業為了節省告知當事人所耗費的經費，都希望能夠透過「公告」的方式達到告知當事人的目的。
但鍾瑞蘭提醒，若企業擁有的相關個資並非由當事人直接提供，或者是已經逾越原本特定目的的利用，以公告方式無法真正達到告知當事人的目的。她說，若企業採用公告方式進行告知，若揭露的訊息夠詳細，也有可能間接洩漏當事人不願意公開與該企業互動關係的資訊，所以，鍾瑞蘭表示，這種事後追溯的告知方式，還是必須要能夠做到一對一的告知。
書面同意可採電子方式，是否需憑證仍有爭議
新版個資法嚴格規範書面同意是指，當事人經蒐集者告知新版個資法所定的應告知事項，或者是經蒐集者明確告知特定目的外之其他利用目的、範圍及同意與否對其權益之影響後，所做的書面意思表示。
根據施行細則第11條有規定，書面意思的表示方式，只要內容可完整呈現，且可以供日後查驗，經蒐集者與當事人同意後，可以採用電子文件的方式。
鍾瑞蘭表示，經濟部已有電子簽章法的規範，書面同意可以電子文件的方式進行呈現，但目前討論的關鍵在於，所謂的電子文件是否必須完全符合電子簽章法的規範，例如必須有憑證才算是可以取代書面同意的電子文件呢？還是不需要憑證也可以？她說，目前希望經濟部可以在這14天的法案預告時間內，針對書面同意如何以電子文件的方式進行完整的表示，可以提出符合電子簽章法規範的建議作法與說明。
首度將Log檔案納入個資法規範
施行細則第5條規定，個人資料檔案包括備份檔案及軌跡資料。所謂的軌跡資料則是指，個人資料在蒐集、處理、利用過程中，所產生非屬於原蒐集個資本體的衍生資訊（Log檔案），包括（但不限於）當事人的帳號、存取時間、設備代號、網路IP位址等等。鍾瑞蘭說，這也是第一次將軌跡資料納入個資法保護的範圍中。
鍾瑞蘭表示，在召開施行細則專家討論會議時，有納入資訊專家的建議，認為許多的Log資訊，加上其他的參考檔案，還是可以回推當事人的身分。因此，施行細則對於企業在蒐集、處理、利用和儲存個人資料時，所產生的備份與Log資料，都視為個資的一部份，企業必須妥善加以保護。
沒有明定何謂公共利益
鍾瑞蘭表示，目前多數人希望施行細則能夠詳加說明的部分，仍與新版個資法通過時，多數人的疑慮雷同，最主要仍是公共利益的界定。
她進一步說明，因為公共利益是不確定的法律概念，會因為產業別和應用的不同，而有不同的界定，人肉搜索到底是否違法，還是得看是否符合公共利益而定。因此，法務部在召開新版個資法施行細則制定的會議中，多數專家仍傾向不界定公共利益的意涵與判斷標準，避免窄化了公共利益的範圍。
是否如期於11月底送行政院，時間未定
新版個資法施行細則從去年6月到12月底，蒐集各界對施行細則的建議，並於今年2月開始，召開專家會議就施行細則條文進行研究討論，前後總共召開17次會議，並進行3遍草案條文的討論。
鍾瑞蘭說，這14天的法案預告期間，是希望能夠蒐集各產業和機關對於施行細則的建議，如果各界對於施行細則回饋的意見不多，無須召開專家會議進行討論審查時，就可能如期在11月底前，送交行政院進行審查；但若各界反映意見太多，為了完善施行細則，得再召開專家會議，相關的時程也會往後順延。文⊙黃彥棻
法務部針對新版個資法施行細則草案，也彙整了一份問答資料，協助各界快速了解細則重點，相關內容如下：
一、建立間接識別個人資料之標準
Q：何謂以間接方式識別該個人之資料？何謂不能識別？例如學校職員A從校務行政資料庫，將學生資料中之一個欄位「聯絡方式」賣給補教業者B，則是否屬個人資料保護法所規範之可識別個人資料。
A：（一）就A而言，雖然 A 只挑選學生資料中一個欄位「聯絡方式」，單純就連絡方式之資料內容來看，無法得知該資料之特定個人為何人，但是 A 或 A 所代表的機關本身，仍有該校務行政資料庫之其他資料欄位可供對照、組合、連結等間接方式，而能識別該特定個人，故就 A 或 A 所代表的機關該單筆資料欄位仍屬可間接識別之個人資料。A 以意圖營利之方式販賣可識別之個人資料，該當個人資料保護法第 41條第 2項之刑事構成要件而應負刑事責任。
（二）就B而言，該「聯絡方式」之個人資料如無法透過資料庫之對照、組合、連結等間接方式而加以識別該特定之學生，則屬查詢有困難之情形（究屬查詢困難、耗費過鉅或耗時過久始能特定之情形需個案認定），故為無法識別之個人資料，無個人資料保護法之適用，惟如屬其他法令規範之範圍，則仍有其他法令之適用，例如民法第 18條及第 195條之侵害隱私權等規定。
二、界定敏感性個人資料之概念
Q：何謂性生活？
A：個人資料保護法第 2條第 1款所稱性生活之個人資料，指性取向或性慣行之個人資料。即屬於有關極為敏感且容易引起偏見或足使個人人格遭受歧視之性生活個人資料，例如單性戀、雙性戀等之性取向或性暴力、戀童癖等之性習慣行為。
三、界定委託機關之權責
Q：何謂個人資料保護法第4條所稱視同委託機關？
A：受委託蒐集、處理或利用個人資料之法人、團體或自然人，依本法2第4條規定，於本法適用範圍內視同委託機關，亦即仍以委託機關為權責歸屬機關，當事人行使本法第3條查詢、閱覽、製給複製本、補充、更正、停止、刪除之權利，以及本法第 28條至第31條之請求損害賠償之權利時，應以委託機關為對象。
例如慈濟醫院委託臺大醫院進行某罕見疾病之病歷分析、術後追蹤、新藥與療程技術開發等研究，臺大醫院受委託蒐集、處理或利用個人資料於本法適用範圍內，將依慈濟醫院應適用本法之相關規定為之，當事人如有行使本法相關權利時，應向委託機關慈濟醫院為之。為進一步釐清公務機關或非公務機關與其受託人之責任歸屬，爰參考德國、日本等外國立法例，明定委託人應對受託人採取適當之監督，以確保委託處理個人資料之安全管理。
四、界定單獨所為書面意思表示
Q：就個人資料為特定目的外之利用，如何符合單獨所為書面意思表示之當事人書面同意？例如A銀行欲將信用卡客戶之個人資料交換給B保險公司為行銷之情形。
A：A銀行須在信用卡申請書及契約條款中，就個人資料交換之條款給客戶單獨（另外）為同意之意思表示，且須以書面方式為之，以為慎重。
由於該資料交換條款屬銀行為客戶個人資料之特定目的外利用，依法須經當事人書面同意始得為之，為求慎重並使當事人能再明確知悉之情形下為同意之意思表示，本細則草案規定該單獨所為之書面意思表示，如係與其他意思表示於同一書面為之者，應於適當位置使當事人得以知悉其內容後並確認同意。
五、告知義務之方式
Q：A公司在網路上直接蒐集當事人之個人資料，如何依個人資料保護法第 8條第 1項規定為告知？
A：本細則草案規定告知之方式，得以書面、電話、傳真、電子文件或其他適當方式為之。
準此，A公司得在公司網頁中與客戶進行買賣契約條款審閱時，直接在電子契約條款中訂明告知事項並由客戶審閱契約後直接點選同意鈕，或者A公司為確認客戶有審閱該告知事項條款，也可於客戶點選同意鈕後直接跳到公司告知事項網頁，再由客戶點選審閱完畢之同意鈕後，再進行附款交易行為。
眾所關心的新版個資法施行細則出爐。法務部10月27日在官方網站公布個資法施行細則草案。法務部法律事務司副司長鍾瑞蘭表示，草案將進行14天的法案預告，來蒐集各界對草案的建議。若無需召開專家會議來討論各界爭議，則可如期送行政院審查。
告知義務方式寬鬆，但業者須自行舉證已告知
新版施行細則中，對於許多企業界在意的告知義務的作法，採用比較寬鬆的建議。新版個資法施行細則第13條規定，「告知之方式，得以書面、電話、傳真、電子文件或其他適當方式為之。」
由於科技越來越進步，鍾瑞蘭指出，許多的告知方式只要能夠做到「一對一」的告知，不論什麼方式，例如網站的契約規範、電子郵件、簡訊、MSN即時通訊軟體或手機App通知，如WhatsApp等等，都可以滿足告知當事人的規定。
但她也提醒，雖然施行細則所規範的告知方式相當寬鬆，但企業擔心的後續面臨舉證責任時，不論告知方式為何，企業還是必須負起相關的舉證義務。
新版個資法第54條規定，企業間接蒐集的個資，在新版個資法修正施行之日起一年內必須完成對當事人的告知義務。許多企業為了節省告知當事人所耗費的經費，都希望能夠透過「公告」的方式達到告知當事人的目的。
但鍾瑞蘭提醒，若企業擁有的相關個資並非由當事人直接提供，或者是已經逾越原本特定目的的利用，以公告方式無法真正達到告知當事人的目的。她說，若企業採用公告方式進行告知，若揭露的訊息夠詳細，也有可能間接洩漏當事人不願意公開與該企業互動關係的資訊，所以，鍾瑞蘭表示，這種事後追溯的告知方式，還是必須要能夠做到一對一的告知。
書面同意可採電子方式，是否需憑證仍有爭議
新版個資法嚴格規範書面同意是指，當事人經蒐集者告知新版個資法所定的應告知事項，或者是經蒐集者明確告知特定目的外之其他利用目的、範圍及同意與否對其權益之影響後，所做的書面意思表示。
根據施行細則第11條有規定，書面意思的表示方式，只要內容可完整呈現，且可以供日後查驗，經蒐集者與當事人同意後，可以採用電子文件的方式。
鍾瑞蘭表示，經濟部已有電子簽章法的規範，書面同意可以電子文件的方式進行呈現，但目前討論的關鍵在於，所謂的電子文件是否必須完全符合電子簽章法的規範，例如必須有憑證才算是可以取代書面同意的電子文件呢？還是不需要憑證也可以？她說，目前希望經濟部可以在這14天的法案預告時間內，針對書面同意如何以電子文件的方式進行完整的表示，可以提出符合電子簽章法規範的建議作法與說明。
首度將Log檔案納入個資法規範
施行細則第5條規定，個人資料檔案包括備份檔案及軌跡資料。所謂的軌跡資料則是指，個人資料在蒐集、處理、利用過程中，所產生非屬於原蒐集個資本體的衍生資訊（Log檔案），包括（但不限於）當事人的帳號、存取時間、設備代號、網路IP位址等等。鍾瑞蘭說，這也是第一次將軌跡資料納入個資法保護的範圍中。
鍾瑞蘭表示，在召開施行細則專家討論會議時，有納入資訊專家的建議，認為許多的Log資訊，加上其他的參考檔案，還是可以回推當事人的身分。因此，施行細則對於企業在蒐集、處理、利用和儲存個人資料時，所產生的備份與Log資料，都視為個資的一部份，企業必須妥善加以保護。
沒有明定何謂公共利益
鍾瑞蘭表示，目前多數人希望施行細則能夠詳加說明的部分，仍與新版個資法通過時，多數人的疑慮雷同，最主要仍是公共利益的界定。
她進一步說明，因為公共利益是不確定的法律概念，會因為產業別和應用的不同，而有不同的界定，人肉搜索到底是否違法，還是得看是否符合公共利益而定。因此，法務部在召開新版個資法施行細則制定的會議中，多數專家仍傾向不界定公共利益的意涵與判斷標準，避免窄化了公共利益的範圍。
是否如期於11月底送行政院，時間未定
新版個資法施行細則從去年6月到12月底，蒐集各界對施行細則的建議，並於今年2月開始，召開專家會議就施行細則條文進行研究討論，前後總共召開17次會議，並進行3遍草案條文的討論。
鍾瑞蘭說，這14天的法案預告期間，是希望能夠蒐集各產業和機關對於施行細則的建議，如果各界對於施行細則回饋的意見不多，無須召開專家會議進行討論審查時，就可能如期在11月底前，送交行政院進行審查；但若各界反映意見太多，為了完善施行細則，得再召開專家會議，相關的時程也會往後順延。文⊙黃彥棻
法務部針對新版個資法施行細則草案，也彙整了一份問答資料，協助各界快速了解細則重點，相關內容如下：
一、建立間接識別個人資料之標準
Q：何謂以間接方式識別該個人之資料？何謂不能識別？例如學校職員A從校務行政資料庫，將學生資料中之一個欄位「聯絡方式」賣給補教業者B，則是否屬個人資料保護法所規範之可識別個人資料。
A：（一）就A而言，雖然 A 只挑選學生資料中一個欄位「聯絡方式」，單純就連絡方式之資料內容來看，無法得知該資料之特定個人為何人，但是 A 或 A 所代表的機關本身，仍有該校務行政資料庫之其他資料欄位可供對照、組合、連結等間接方式，而能識別該特定個人，故就 A 或 A 所代表的機關該單筆資料欄位仍屬可間接識別之個人資料。A 以意圖營利之方式販賣可識別之個人資料，該當個人資料保護法第 41條第 2項之刑事構成要件而應負刑事責任。
（二）就B而言，該「聯絡方式」之個人資料如無法透過資料庫之對照、組合、連結等間接方式而加以識別該特定之學生，則屬查詢有困難之情形（究屬查詢困難、耗費過鉅或耗時過久始能特定之情形需個案認定），故為無法識別之個人資料，無個人資料保護法之適用，惟如屬其他法令規範之範圍，則仍有其他法令之適用，例如民法第 18條及第 195條之侵害隱私權等規定。
二、界定敏感性個人資料之概念
Q：何謂性生活？
A：個人資料保護法第 2條第 1款所稱性生活之個人資料，指性取向或性慣行之個人資料。即屬於有關極為敏感且容易引起偏見或足使個人人格遭受歧視之性生活個人資料，例如單性戀、雙性戀等之性取向或性暴力、戀童癖等之性習慣行為。
三、界定委託機關之權責
Q：何謂個人資料保護法第4條所稱視同委託機關？
A：受委託蒐集、處理或利用個人資料之法人、團體或自然人，依本法2第4條規定，於本法適用範圍內視同委託機關，亦即仍以委託機關為權責歸屬機關，當事人行使本法第3條查詢、閱覽、製給複製本、補充、更正、停止、刪除之權利，以及本法第 28條至第31條之請求損害賠償之權利時，應以委託機關為對象。
例如慈濟醫院委託臺大醫院進行某罕見疾病之病歷分析、術後追蹤、新藥與療程技術開發等研究，臺大醫院受委託蒐集、處理或利用個人資料於本法適用範圍內，將依慈濟醫院應適用本法之相關規定為之，當事人如有行使本法相關權利時，應向委託機關慈濟醫院為之。為進一步釐清公務機關或非公務機關與其受託人之責任歸屬，爰參考德國、日本等外國立法例，明定委託人應對受託人採取適當之監督，以確保委託處理個人資料之安全管理。
四、界定單獨所為書面意思表示
Q：就個人資料為特定目的外之利用，如何符合單獨所為書面意思表示之當事人書面同意？例如A銀行欲將信用卡客戶之個人資料交換給B保險公司為行銷之情形。
A：A銀行須在信用卡申請書及契約條款中，就個人資料交換之條款給客戶單獨（另外）為同意之意思表示，且須以書面方式為之，以為慎重。
由於該資料交換條款屬銀行為客戶個人資料之特定目的外利用，依法須經當事人書面同意始得為之，為求慎重並使當事人能再明確知悉之情形下為同意之意思表示，本細則草案規定該單獨所為之書面意思表示，如係與其他意思表示於同一書面為之者，應於適當位置使當事人得以知悉其內容後並確認同意。
五、告知義務之方式
Q：A公司在網路上直接蒐集當事人之個人資料，如何依個人資料保護法第 8條第 1項規定為告知？
A：本細則草案規定告知之方式，得以書面、電話、傳真、電子文件或其他適當方式為之。
準此，A公司得在公司網頁中與客戶進行買賣契約條款審閱時，直接在電子契約條款中訂明告知事項並由客戶審閱契約後直接點選同意鈕，或者A公司為確認客戶有審閱該告知事項條款，也可於客戶點選同意鈕後直接跳到公司告知事項網頁，再由客戶點選審閱完畢之同意鈕後，再進行附款交易行為。
2011年10月27日 星期四
歐債計畫，志向遠大，細節太少
2011-10-27 23:42:42 鉅亨網編譯郭照青
歐洲聯盟各國政府在比利時布魯塞爾舉行高峰會後，宣布達成協議，由各民營銀行和保險公司吸收50%因投資希臘債券所蒙受的虧損。這是將希臘龐大負債減縮到其能承受規模的最近作法。
但經濟學家指出，這項協議的重要內容尚須數週時間才能確定，包括強化歐洲金融穩定機制（EFSF）並提供希臘債務減免的作法。這表示，相關計畫仍可能因細節問題而瓦解。
分析師說，歐洲聯盟布魯塞爾高峰會就處理歐洲主權債務危機所達成的協議，只是在短期向前邁進的1步，在長期不可能足以防止危機蔓延。
在歐盟峰會達成化解歐洲債務危機的協議後，全球市場攀高。協議辦法在支撐1兆歐元紓困基金，並力促各銀行分擔壓力；但分析師認為，仍有疑慮存在。
投資服務公司Barclays Bourse分析師畢恰德（Frankin Pichard）說，這項協議的「優點在確認1個歐洲架構，而非解決債務危機；但至少已向市場保證並使其相信，歐洲有解決問題的集體意志」。
歐洲聯盟各國政府在比利時布魯塞爾舉行高峰會後，宣布達成協議，由各民營銀行和保險公司吸收50%因投資希臘債券所蒙受的虧損。這是將希臘龐大負債減縮到其能承受規模的最近作法。
但經濟學家指出，這項協議的重要內容尚須數週時間才能確定，包括強化歐洲金融穩定機制（EFSF）並提供希臘債務減免的作法。這表示，相關計畫仍可能因細節問題而瓦解。
分析師說，歐洲聯盟布魯塞爾高峰會就處理歐洲主權債務危機所達成的協議，只是在短期向前邁進的1步，在長期不可能足以防止危機蔓延。
在歐盟峰會達成化解歐洲債務危機的協議後，全球市場攀高。協議辦法在支撐1兆歐元紓困基金，並力促各銀行分擔壓力；但分析師認為，仍有疑慮存在。
投資服務公司Barclays Bourse分析師畢恰德（Frankin Pichard）說，這項協議的「優點在確認1個歐洲架構，而非解決債務危機；但至少已向市場保證並使其相信，歐洲有解決問題的集體意志」。
析師擔憂此一計劃仍缺少極需的利器，並無法確保債務危機不會再度發生，威脅歐元區主經濟體，如義大利，及該地區的銀行業。
資本經濟公司首席分析師 Jonathan Loynes說：「歐元區決策官員宣布的這項計劃，看來較像輕型武器，而非先前承諾解決該地區問題的重裝備，」
該公司仍預期，未來幾季，危機將會深化，最終將導致歐元解體，他說。
另有分析師雖非如此悲觀，但仍形容這項協定只是提供了多一點的喘息空間，讓決策官員有時間完成其他需要的措施，而非提供了一套永久性解決方案。
他們指出，歐元區國家紛紛採取緊縮措施，以壓低債務。但今日推出的計劃，卻不見任何提升歐元區經濟成長的策略。
2011年10月22日 星期六
輕鬆看懂財報 ─ 損益表
這次會使用到一個網站 "網龍大富翁" http://www.fortunengine.com.tw/
這是個很不錯的網站 有許多資訊可以參考
因為我怕有些人沒有券商下單軟體 那倒不如用個可以簡單獲得資訊的地方來教學
有空可以在裡面挖挖寶喔!
你可以在"個股查詢"的地方寫入股票代碼或是名稱 就可以找到那支股票
這次用的是 2412 中華電信
進去之後 可以拉到底下 看到左邊有個"財務報表" 選擇 "損益表"
到了損益表頁面 我們要看的是每年的數據 所以我們要選"年報" 還要按下"Go"別忘了XD
最後就會得到中華電信的年報 在這裡我把它擷取出來
我分成三個部分為大家解讀
藍色框框：營業內的損益
紅色框框：營業外的損益
咖啡色框框：損益結果
營業內的損益
公司的本業好不好 就要看這裡是否有賺錢
中華電信的本業 我想你我都知道 電話 手機通訊 網路等
"營業利益"表示扣除了人事成本 最後賺到的錢
營業內收入高 就表示公司賺錢能力強 產品銷路好
營業外的損益
公司除了自己的本業之外 他們也能夠投資
可能是股票、基金、土地、定存、債券等等
"營業外收入合計"表示投資所賺到的錢
"營業外支出合計"表示投資所虧損的錢
公司如果在營業外賺的錢過高的話 可能要特別注意
公司的本業是否出了問題 畢竟不專注本業是難以長久發展的
損益結果
在這部分就是整合前面所提的營業內外的收入支出
加加減減之後得到的數值
別忘了 還要繳稅給我們的政府 => 所得稅
最後才是公司賺到的錢 => 稅後淨利
最後把 稅後淨利 / 流通在外的股本
就得到 每股盈餘(EPS)了
因此看一家公司賺不賺錢 EPS 是個不錯的財務指標
但要注意的是 公司賺的錢是營業外還是營業內?
這是EPS看不出來的地方 希望大家要注意啊~~
這是個很不錯的網站 有許多資訊可以參考
因為我怕有些人沒有券商下單軟體 那倒不如用個可以簡單獲得資訊的地方來教學
有空可以在裡面挖挖寶喔!
你可以在"個股查詢"的地方寫入股票代碼或是名稱 就可以找到那支股票
這次用的是 2412 中華電信
進去之後 可以拉到底下 看到左邊有個"財務報表" 選擇 "損益表"
到了損益表頁面 我們要看的是每年的數據 所以我們要選"年報" 還要按下"Go"別忘了XD
最後就會得到中華電信的年報 在這裡我把它擷取出來
我分成三個部分為大家解讀
藍色框框：營業內的損益
紅色框框：營業外的損益
咖啡色框框：損益結果
營業內的損益
公司的本業好不好 就要看這裡是否有賺錢
中華電信的本業 我想你我都知道 電話 手機通訊 網路等
"營業利益"表示扣除了人事成本 最後賺到的錢
營業內收入高 就表示公司賺錢能力強 產品銷路好
營業外的損益
公司除了自己的本業之外 他們也能夠投資
可能是股票、基金、土地、定存、債券等等
"營業外收入合計"表示投資所賺到的錢
"營業外支出合計"表示投資所虧損的錢
公司如果在營業外賺的錢過高的話 可能要特別注意
公司的本業是否出了問題 畢竟不專注本業是難以長久發展的
損益結果
在這部分就是整合前面所提的營業內外的收入支出
加加減減之後得到的數值
別忘了 還要繳稅給我們的政府 => 所得稅
最後才是公司賺到的錢 => 稅後淨利
最後把 稅後淨利 / 流通在外的股本
就得到 每股盈餘(EPS)了
因此看一家公司賺不賺錢 EPS 是個不錯的財務指標
但要注意的是 公司賺的錢是營業外還是營業內?
這是EPS看不出來的地方 希望大家要注意啊~~
2011年8月14日 星期日
三高股變成地雷 不要碰
更新日期:
2011/08/15 04:11
記者張慧雯／專題報導
台股上週指數波動可說是驚濤駭浪！兩度開低走高、上週五則開高走低，指數上下波動幅度達700多點，但國際金融局勢未明、外資連9日大賣台股，投信認為短線台股震盪大，仍處於盤整格局，建議民眾「三高股不要碰！高融資、高價電子股、高外資持股小心變成地雷。」
易成外資提款機
上週五指數開紅盤，但尾盤卻在股王大立光、股后宏達電跌勢擴大下，大盤由紅翻黑。投顧業者表示，高融資股容易在大盤重挫時出現多殺多的現象，高價電子股也可能是殺盤時的主力，而外資持續站在賣方，外資持股高的個股，也容易成為外資提款機，股價重挫的機率高，因此建議避開三高族群。
考量歐美景氣復甦遲緩，新興市場成長動力成為全球經濟成長不可或缺的因素，由於近期中國已將緊縮的貨幣政策轉向，仰賴人民幣升值、降低國內通膨壓力，建議投資人避開歐美景氣相關個股，以及負債比例過高的個股，慎選財務結構穩健，聚焦較不受景氣影響的民生消費與中國內需類股，應為目前主要選股方向。
宏利台灣動力基金經理人周奇賢則建議以防禦性個股為標的，例如電信、政策有效推動的金融股、內需以及利基型個股。對於電子業採較保守看法，尤其是外銷歐美的個股，若要佈局會以績優股為主，避開中小型電子股。
台股上週指數波動可說是驚濤駭浪！兩度開低走高、上週五則開高走低，指數上下波動幅度達700多點，但國際金融局勢未明、外資連9日大賣台股，投信認為短線台股震盪大，仍處於盤整格局，建議民眾「三高股不要碰！高融資、高價電子股、高外資持股小心變成地雷。」
易成外資提款機
上週五指數開紅盤，但尾盤卻在股王大立光、股后宏達電跌勢擴大下，大盤由紅翻黑。投顧業者表示，高融資股容易在大盤重挫時出現多殺多的現象，高價電子股也可能是殺盤時的主力，而外資持續站在賣方，外資持股高的個股，也容易成為外資提款機，股價重挫的機率高，因此建議避開三高族群。
考量歐美景氣復甦遲緩，新興市場成長動力成為全球經濟成長不可或缺的因素，由於近期中國已將緊縮的貨幣政策轉向，仰賴人民幣升值、降低國內通膨壓力，建議投資人避開歐美景氣相關個股，以及負債比例過高的個股，慎選財務結構穩健，聚焦較不受景氣影響的民生消費與中國內需類股，應為目前主要選股方向。
宏利台灣動力基金經理人周奇賢則建議以防禦性個股為標的，例如電信、政策有效推動的金融股、內需以及利基型個股。對於電子業採較保守看法，尤其是外銷歐美的個股，若要佈局會以績優股為主，避開中小型電子股。
2011年8月13日 星期六
台灣的龍頭股----權值股
龍頭股主要是
1.其股本較大(並非一定要最大)
2.再此行業中具有代表意義
3.股市投資者認同度較高
4.前瞻性較高及未來的發展性
塑膠類股:1301台塑 1303南亞台化1326 / 台塑化6505.
紡織類股: 台南企業1473聚陽 1477 年興.1451
橡膠類股:2103台橡 2105正新
汽車類股:2201裕隆 2204中華
電子類股:
晶圓代工：2330台積電、2003聯電
封裝測試：2311日月光、2325矽品
DRAM：5346力晶、2408南科、5387茂德
TFT LCD：2409友達、3481新奇美電
光碟：2323中環、2349錸德
PCB板：2357華碩、2378技嘉
筆記型電腦：2382廣達 2324仁寶 3231緯創
IC設計:聯發科2454:原相3227:創意3443
自行車:巨大9921:美利達9914愛地雅8933..
生化:中化1701:精華1565中橡2104
遊戲股:網龍3083:智冠5478:鈊象3293
營建類股:2548華固 5522遠雄 2526大陸 5531鄉林
運輸類股:2603長榮 2606裕民 2609陽明
觀光類股:2704國賓 2705六福 2707晶華
金融類股:2881富邦金 2882國泰金2885元大金2891中信金
貿易百貨類:2903遠百 2912統一超
1.其股本較大(並非一定要最大)
2.再此行業中具有代表意義
3.股市投資者認同度較高
4.前瞻性較高及未來的發展性
水泥類股:1101台泥 1102亞泥 1103嘉泥
食品纇股:1216統一 1201味全1234黑松 1229聯華塑膠類股:1301台塑 1303南亞台化1326 / 台塑化6505.
紡織類股: 台南企業1473聚陽 1477 年興.1451
電機類股:1503士電 1504東元 鑚全1527 帝寶 6605
電器電纜類股:1605華新 1606歌林 1609大亞化工類股: 永信製藥1716中碳1723永記 1726
玻璃陶瓷類股:1802台玻 1810和成造紙類股: 1902台紙1903士紙1907 永豐餘
鋼鐵類股:2002中鋼 2006東鋼 2023燁輝 橡膠類股:2103台橡 2105正新
汽車類股:2201裕隆 2204中華
電子類股:
晶圓代工：2330台積電、2003聯電
封裝測試：2311日月光、2325矽品
DRAM：5346力晶、2408南科、5387茂德
TFT LCD：2409友達、3481新奇美電
光碟：2323中環、2349錸德
PCB板：2357華碩、2378技嘉
筆記型電腦：2382廣達 2324仁寶 3231緯創
IC設計:聯發科2454:原相3227:創意3443
自行車:巨大9921:美利達9914愛地雅8933..
生化:中化1701:精華1565中橡2104
遊戲股:網龍3083:智冠5478:鈊象3293
營建類股:2548華固 5522遠雄 2526大陸 5531鄉林
運輸類股:2603長榮 2606裕民 2609陽明
觀光類股:2704國賓 2705六福 2707晶華
金融類股:2881富邦金 2882國泰金2885元大金2891中信金
貿易百貨類:2903遠百 2912統一超
其他類股:大豐電6184巨大9921億豐9915
股票仍須以投資觀點介入較佳勿有貪婪之心，
股價推升需有好的基本面及穩定成長業績及未來前瞻性才能推
升 投資介入點非常重要 –如果買在高點獲利就會縮少
2011年7月10日 星期日
商周報理財新知課堂
這裡有個關鍵字「風險」。我常覺得在日本說明風險的概念並不容易，因為很多人都把風險（risk）和危險（danger）混在一起。風險是可以計量的，可以控制的；反之，自己無法計量、無法控制的風險就不叫風險，而叫單純的危險（例如賭博等）。就以投資股票為例。投資股票時，一般是藉由基本分析（fundamentals analysis）和圖形分析來操作。基本分析就是根據應用企業業績、股價等所製作的投資指標來分析股價的高低，而圖形分析則是利用圖形、技術圖表分析股價的動向。
那麼，用基本分析投資和用圖形分析做投資，何者是「投資」（風險），何者是「賭博」（危險）？
基本分析，尤其是會計盈餘和股價的關係──會計盈餘大於市場期待的公司，股價會漲──這一點，在Ball and Brown（一九六八年，一篇探討盈餘與股價關係的實證研究）等的研究中，已經提出日、美等國家都認為沒有疑慮的結果。
投資會計盈餘未來期待值高，而且現在股價又便宜的公司，在統計上就是致勝可能性高「投資」（風險），但是用圖形分析來操作股票投資就只是單純的「賭博」（危險）。
所以如果具備了金融素養，就可以區分「投資」（風險）和「賭博」（危險）；相反地，沒有正確的知識就胡亂投資風險資產，就只是徒增「危險」。
那麼，用基本分析投資和用圖形分析做投資，何者是「投資」（風險），何者是「賭博」（危險）？
基本分析，尤其是會計盈餘和股價的關係──會計盈餘大於市場期待的公司，股價會漲──這一點，在Ball and Brown（一九六八年，一篇探討盈餘與股價關係的實證研究）等的研究中，已經提出日、美等國家都認為沒有疑慮的結果。
投資會計盈餘未來期待值高，而且現在股價又便宜的公司，在統計上就是致勝可能性高「投資」（風險），但是用圖形分析來操作股票投資就只是單純的「賭博」（危險）。
所以如果具備了金融素養，就可以區分「投資」（風險）和「賭博」（危險）；相反地，沒有正確的知識就胡亂投資風險資產，就只是徒增「危險」。
2011年7月8日 星期五
買就賺 合宜住宅 炒房新歡
中國時報【王莫昀／台北報導】
內政部營建署推動新北市林口A7站、首批合宜住宅決標，房地產業者普遍認為價格便宜，「買到賺到」。甚至有巿場人士預期，政府雖有排富等條件限制，但以過去國宅、軍宅轉售案例分析，合宜住宅恐仍有「變形炒作空間」。
「目前林口A8、A9站周邊的預售案，每坪房價為二十六萬至三十萬，只賣十五萬的合宜住宅，可謂『買到賺到』！」住展雜誌研發長倪子仁說，未來應會引發搶購潮。
繼林口A7站合宜住宅後，板橋浮洲合宜住宅將在九月十六日舉行資格標。信義房屋統計，新北市房屋總價五百萬至七百萬元、七百萬至一千萬元物件，合計就占了新北市成交量的一半，這類首購物件的需求相當強勁。由此來看，林口A7機場捷運線與板橋浮洲合宜住宅案，應會相當受到首購族的喜愛。
不過，信義房屋不動產企研室經理蘇啟榮表示，新北市去年一年建物買賣移轉約十．八萬棟，政府預計推出萬戶的合宜住宅，等於占了一年交易量十分之一，其實比例並不低，可能排擠房地產市場上部分的首購產品。
信義代銷協理何胤諭則指出，林口A7的位置雖然有點偏遠，門牌也屬於桃園縣龜山鄉，但還算是大台北的生活圈。政府規畫每坪平均十五萬元的單價，價格相當有競爭力，大台北地區很難找到捷運站旁有一字頭房價的新大樓，而現代人對捷運的依賴已難以改變，未來銷售不成問題。
令人關切的是，雖然政府就合宜住宅設定一定資格限制，但仍有業者預期未來恐有投資人以各式手法，進行炒作。
「『買就賺』的立即性價差，是合宜住宅可能出現炒作空間的主因！」台灣房屋研究中心執行長邱太煊指出，合宜住宅雖跟國宅一樣，設有五年不得移轉等限制，但早年國宅就有以權利買賣方式進行轉手的案例，合宜住宅也可能出現這種問題。
邱太煊說，過去國宅、軍宅最常見的炒作手法是以信託登記或是預告登記進行交易，另外也有人簽署二十幾年的長期租賃契約，再設定二胎貸款，避免日後房價上漲時，原屋主不認帳、反悔。政府如果無法找到對策，將難以根絕變向炒作問題。
2011年7月2日 星期六
德國----舍費爾,財務自由之路
只買藍籌股 ,挑選每個行業中的股王. 最多五種,分散在不同板塊領域中.
隔半年補倉,一定要下跌30%才補倉.
第一节好投资的5个标准
评估投资的质量，有以下5个标准：
●安全
●便捷
●变现能力
●收益
●税收
一般来说，基金大致可分为5种：
●货币市场基金
●退休基金
●股票基金（即投资信托、单位信托）
●开放式和封闭式房地产基金
●混合基金
在本章中，我仅探讨股票基金和混合基金，因为只有这两种类型的基金符合上面提到的5个标准。其他类型的基金不是变现能力较差，就是收益较低。
▼對於金融投資的功能，能夠憑直覺了解的能力。
▼了解金融投資的基本理論，尤其是風險和報酬之間關係的能力。
▼能夠獲得正確的個別金融商品資訊的能力。
▼能夠從獲得的資訊中，看透成本的能力。
▼能夠從獲得的資訊中，量化目標報酬率的能力。
▼組合上述的能力，建構適合自己的資產配置的能力。
模仿卓越
在模仿别人之前，必须对模仿对象进行细致的研究和分析。你必须从多方面对榜样加以考察。如果能够进行直接观察当然不错，但这并不是必要条件。你也可以录下有关电视采访进行分析。分析的内容是他们的身体语言、讲话方式、语言模式、修辞、思维方式、感情、指导思想以及价值观等，以便决定将来是否接受他们。
通过模仿进行学习大多数时候是一个无意识的过程。我们的言谈举止无不带着周围人的痕迹。我们接受他们的价值观和信仰，也同时照搬他们的言谈方式、饮食习惯、呼吸方法以及其他。
要真正改变生活，就要有意识地做这些事情，以便为不可预知的未来承担全部责任。
成熟意味着自己控制这个过程。受谁影响、向谁学习、学习什么，完全由你自己决定。你所模仿的对象是你未来的目标。人人都在模仿，你却必须把盲目的模仿转化成有意识、有选择的行为。
隔半年補倉,一定要下跌30%才補倉.
第一节好投资的5个标准
评估投资的质量，有以下5个标准：
●安全
●便捷
●变现能力
●收益
●税收
一般来说，基金大致可分为5种：
●货币市场基金
●退休基金
●股票基金（即投资信托、单位信托）
●开放式和封闭式房地产基金
●混合基金
在本章中，我仅探讨股票基金和混合基金，因为只有这两种类型的基金符合上面提到的5个标准。其他类型的基金不是变现能力较差，就是收益较低。
▼對於金融投資的功能，能夠憑直覺了解的能力。
▼了解金融投資的基本理論，尤其是風險和報酬之間關係的能力。
▼能夠獲得正確的個別金融商品資訊的能力。
▼能夠從獲得的資訊中，看透成本的能力。
▼能夠從獲得的資訊中，量化目標報酬率的能力。
▼組合上述的能力，建構適合自己的資產配置的能力。
模仿卓越
在模仿别人之前，必须对模仿对象进行细致的研究和分析。你必须从多方面对榜样加以考察。如果能够进行直接观察当然不错，但这并不是必要条件。你也可以录下有关电视采访进行分析。分析的内容是他们的身体语言、讲话方式、语言模式、修辞、思维方式、感情、指导思想以及价值观等，以便决定将来是否接受他们。
通过模仿进行学习大多数时候是一个无意识的过程。我们的言谈举止无不带着周围人的痕迹。我们接受他们的价值观和信仰，也同时照搬他们的言谈方式、饮食习惯、呼吸方法以及其他。
要真正改变生活，就要有意识地做这些事情，以便为不可预知的未来承担全部责任。
成熟意味着自己控制这个过程。受谁影响、向谁学习、学习什么，完全由你自己决定。你所模仿的对象是你未来的目标。人人都在模仿，你却必须把盲目的模仿转化成有意识、有选择的行为。
2011年6月22日 星期三
支付寶案 凸顯陸法令灰色地帶
2011-06-22 19:42:33 中央社台北2011年6月22日電
雅虎(Yahoo! Inc. US-YHOO)與日本軟體銀行(Softbank Corp. JP-9984)發現，看似規避限制的安全作法，也可能產生風險，並危及他們在阿里巴巴集團(HK-1688)的股價。
因渴望分食中國網路大餅，雅虎與軟銀避開法規限制，藉與中國夥伴簽約結盟的手段，提供技術服務以交換營收收入。這兩家公司是中國電子商務龍頭阿里巴巴的大股東。
在支付寶依中國支付服務商管理新規，申請營業執照前，這項策略始終奏效。支付寶是阿里巴巴旗下線上付款服務。
根據「人民日報」與「南方日報」等媒體報導，主管單位阻擋這項申請，並要求支付寶證明與外資無契約關係。
美國必百瑞律師事務所(Pillsbury Winthrop Shaw Pittman LLP)合夥人蘇唐明(Tom Shoesmith)等律師表示，中國官方之前未質疑這項投資，顯現了監管環境的特色，即各單位執法尺度不一、法規措辭寬鬆，以及欠缺透明度。蘇唐明現任必百瑞中國業務負責人。
蘇唐明指出：「西方企業進入中國，想瞭解當地法令，然而他們卻可能得到從技術層面來看是正確的答案，很符合實際的答案，以及『誰在乎』的第3種答案。直到被警方搜捕時，有時答案是『誰在乎？』」(譯者：中央社游敏
因渴望分食中國網路大餅，雅虎與軟銀避開法規限制，藉與中國夥伴簽約結盟的手段，提供技術服務以交換營收收入。這兩家公司是中國電子商務龍頭阿里巴巴的大股東。
在支付寶依中國支付服務商管理新規，申請營業執照前，這項策略始終奏效。支付寶是阿里巴巴旗下線上付款服務。
根據「人民日報」與「南方日報」等媒體報導，主管單位阻擋這項申請，並要求支付寶證明與外資無契約關係。
美國必百瑞律師事務所(Pillsbury Winthrop Shaw Pittman LLP)合夥人蘇唐明(Tom Shoesmith)等律師表示，中國官方之前未質疑這項投資，顯現了監管環境的特色，即各單位執法尺度不一、法規措辭寬鬆，以及欠缺透明度。蘇唐明現任必百瑞中國業務負責人。
蘇唐明指出：「西方企業進入中國，想瞭解當地法令，然而他們卻可能得到從技術層面來看是正確的答案，很符合實際的答案，以及『誰在乎』的第3種答案。直到被警方搜捕時，有時答案是『誰在乎？』」(譯者：中央社游敏
2011年6月13日 星期一
個體戶可登陸！ 台文創業西進搶商機
更新日期:
2011/06/13 18:41
大陸釋出經濟利多，未來不管事小攤商或獨立工作室，只要有台胞證和身分證，就算是個體戶，也能在大陸登記成為進出口貿易商！手續簡便，完全沒有資本額的限制，條件一下子放寬，不少在台灣闖出名氣的文創工作者和設計師，都摩拳擦掌想要抓緊時機，到大陸的重點城市經營出台灣文創品牌，搶攻創意市場。
隱藏在巷弄中的獨立設計工作室，在台灣名氣不小，從家飾、手藝品到生活配件，獨特的文化創意，絕對是一大賣點，不過儘管自本土脫胎，規模也不大，但面對大陸市場的龐大商機，依舊躍躍欲試。
創意工作業者林飛比：「現在是一個開始可以切入到大陸市場的時間點，慢慢還有許多設計的同仁也在試著走進去，大陸有13億的人，想他的人口市場是有很大的潛力。」
過去小品牌要在對岸稱霸，談何容易，但現在大陸釋出利多，即將全面開放台灣人以「個體戶」名義申請貿易許可，只要秀出2張證件就能免費登記，沒有資本額限制；相較過去台商得申請「有限公司」或「股份有限公司」的身分，才能從事進出口，還得驗資人民幣100萬以上，門檻實在一下子降低許多。
福建台辦秘書處：「只要到(當地)工商部門申請，一下就給你登記，只要身分證和台胞證就行了。」
網路上已經有人做起仲介生意，不過別上當，個體戶只要到當地工商協會登記就好，不需額外支出；倒是這個這個全面開放實在「太好康」，還有人質疑大陸國台辦搶在台灣程序完成前，宣布陸客自由行6月28日全面啟動，也違反慣例，兩岸交流再度加溫，但台灣享受好處之前，卻也先引發在野黨的質疑聲。
隱藏在巷弄中的獨立設計工作室，在台灣名氣不小，從家飾、手藝品到生活配件，獨特的文化創意，絕對是一大賣點，不過儘管自本土脫胎，規模也不大，但面對大陸市場的龐大商機，依舊躍躍欲試。
創意工作業者林飛比：「現在是一個開始可以切入到大陸市場的時間點，慢慢還有許多設計的同仁也在試著走進去，大陸有13億的人，想他的人口市場是有很大的潛力。」
過去小品牌要在對岸稱霸，談何容易，但現在大陸釋出利多，即將全面開放台灣人以「個體戶」名義申請貿易許可，只要秀出2張證件就能免費登記，沒有資本額限制；相較過去台商得申請「有限公司」或「股份有限公司」的身分，才能從事進出口，還得驗資人民幣100萬以上，門檻實在一下子降低許多。
福建台辦秘書處：「只要到(當地)工商部門申請，一下就給你登記，只要身分證和台胞證就行了。」
網路上已經有人做起仲介生意，不過別上當，個體戶只要到當地工商協會登記就好，不需額外支出；倒是這個這個全面開放實在「太好康」，還有人質疑大陸國台辦搶在台灣程序完成前，宣布陸客自由行6月28日全面啟動，也違反慣例，兩岸交流再度加溫，但台灣享受好處之前，卻也先引發在野黨的質疑聲。
2011年6月10日 星期五
住宅補貼搭安心成家 可貸720萬
政府依方面打房，一方面又增加許多貸款方案，希望幫助青年成家，因此從7月1日開始，內政部整合住宅補貼方案和財政部版的青年安心成家方案搭配，只要符合資格，民眾最高可貸到720萬元。
買間屬於自己的房子，再將裡頭佈置得美美的，究竟政府有哪些貸款方案可以提供首購族使用?合併申請加總算起來總共可以貸款多少元?以財政部推出的安心成家方案來說，貸款額度最高500萬，申請對象年齡必須在20歲到45歲之間，沒有年收入限制，貸款利率前2年為1.64%，第3年調整為1.94%。
而內政部的整合住宅補貼方案，貸款額度最高220萬元，申請年齡須年滿20歲，沒有上限，以北市來說，家庭年收入必須141萬元以下，貸款利率為1.33%，另外內政部還有一項租屋租金補貼，每戶每月最高3600元，同樣得年滿20歲，北市家庭年收入也得141萬元以內，才能適用。
雖然政府釋出貸款利多，不過一般民眾還是覺得誘因不夠，因為畢竟買房子不便宜，就連上班通勤交通花費也是考量因素，還得背負借貸壓力，對於要不要購入人生的第一間房屋，這樣的優惠還是讓民眾怕怕，不敢輕易嘗試。
買間屬於自己的房子，再將裡頭佈置得美美的，究竟政府有哪些貸款方案可以提供首購族使用?合併申請加總算起來總共可以貸款多少元?以財政部推出的安心成家方案來說，貸款額度最高500萬，申請對象年齡必須在20歲到45歲之間，沒有年收入限制，貸款利率前2年為1.64%，第3年調整為1.94%。
而內政部的整合住宅補貼方案，貸款額度最高220萬元，申請年齡須年滿20歲，沒有上限，以北市來說，家庭年收入必須141萬元以下，貸款利率為1.33%，另外內政部還有一項租屋租金補貼，每戶每月最高3600元，同樣得年滿20歲，北市家庭年收入也得141萬元以內，才能適用。
雖然政府釋出貸款利多，不過一般民眾還是覺得誘因不夠，因為畢竟買房子不便宜，就連上班通勤交通花費也是考量因素，還得背負借貸壓力，對於要不要購入人生的第一間房屋，這樣的優惠還是讓民眾怕怕，不敢輕易嘗試。
2011年6月6日 星期一
個人線上影片輔助商品行銷
對電子商務網站而言，線上影片可以個人化又節省成本的方式吸引消費者注意，以下就是影片表現超越靜態網站內容的8種方式：
1.
影片能吸引嶄新又相關的搜尋流量
和一般文字網頁相比，影片在關鍵字搜尋結果中，能排到第一頁的機會多出50倍，因此要確保影片容易讓訪客觀看、被許多關鍵字搜尋到、並在新產品上市時就準備好。
2.
影片資產可在許多不同管道上運用
影片可以在YouTube、電視、店內陳列螢幕等播放，所以是維持品牌一致性並強化消費者知覺的經濟實惠方式。
3.
影片鼓勵分享
影片比文字網頁容易分享多了，而且放在社群媒體上的縮圖也更引人注目，進而帶來更多的評論、讚、以及連到品牌網站的流量。
4.
影片能提升網站訪客涉入程度
影片對用戶來說非常容易獲取知識，不需要額外操縱、捲動螢幕、和點擊等額外動作，現在許多影片也都會嵌入號召行動訊息，直接引導瀏覽者到購物車。
5.
影片的月暈效應能引起對話
影片能讓消費者深度了解產品，並改變他們對品牌和網站的整體印象，建立信任和聲譽，而這也是獲取市佔率的根本。
6.
影片能增加客戶忠誠度
影音電子報更能吸引消費者的注意，開啟率通常是文字電子報的2到3倍，還可藉由個人化問候語、之前購買產品參考、或根據購物歷史、地理位置、和市場區隔提供折扣等，打造客製化的影片溝通經驗。
7.
影片能創造線上個人化
就像在實體店面會有店員解說推薦一樣，目前影片也可線上傳遞類似的經驗，而隨著創造個人化影片技術快速發展，網路商店也能藉此消弭現實與虛擬經驗間的差距。
8.
影片製作成本下降，投資報酬率上升
現今影片的製作越來越自動化、經濟、而且高品質，因此可以增加企業的競爭優勢，並為用戶創造一個更好的購物經驗。
1.
影片能吸引嶄新又相關的搜尋流量
和一般文字網頁相比，影片在關鍵字搜尋結果中，能排到第一頁的機會多出50倍，因此要確保影片容易讓訪客觀看、被許多關鍵字搜尋到、並在新產品上市時就準備好。
2.
影片資產可在許多不同管道上運用
影片可以在YouTube、電視、店內陳列螢幕等播放，所以是維持品牌一致性並強化消費者知覺的經濟實惠方式。
3.
影片鼓勵分享
影片比文字網頁容易分享多了，而且放在社群媒體上的縮圖也更引人注目，進而帶來更多的評論、讚、以及連到品牌網站的流量。
4.
影片能提升網站訪客涉入程度
影片對用戶來說非常容易獲取知識，不需要額外操縱、捲動螢幕、和點擊等額外動作，現在許多影片也都會嵌入號召行動訊息，直接引導瀏覽者到購物車。
5.
影片的月暈效應能引起對話
影片能讓消費者深度了解產品，並改變他們對品牌和網站的整體印象，建立信任和聲譽，而這也是獲取市佔率的根本。
6.
影片能增加客戶忠誠度
影音電子報更能吸引消費者的注意，開啟率通常是文字電子報的2到3倍，還可藉由個人化問候語、之前購買產品參考、或根據購物歷史、地理位置、和市場區隔提供折扣等，打造客製化的影片溝通經驗。
7.
影片能創造線上個人化
就像在實體店面會有店員解說推薦一樣，目前影片也可線上傳遞類似的經驗，而隨著創造個人化影片技術快速發展，網路商店也能藉此消弭現實與虛擬經驗間的差距。
8.
影片製作成本下降，投資報酬率上升
現今影片的製作越來越自動化、經濟、而且高品質，因此可以增加企業的競爭優勢，並為用戶創造一個更好的購物經驗。
2011年6月3日 星期五
LinkedIn將於這個月推出一個"Apply with LinkedIn"按鈕
為了讓求職者申請工作的流程更流暢，美國媒體傳出LinkedIn將於這個月推出一個"Apply with
LinkedIn"按鈕，讓雇主可以將此外掛放在自己的求才網頁上，求職者只要點擊並登入之後，就可以決定要將自己的哪些LinkedIn資訊，當作履歷表一樣寄送過去，並回答雇主想額外了解的問題。
許多人都對這個工作申請按鈕表示大為驚嘆，個人品牌專家Dan
Schawbel就表示，這將導致求才看板和履歷表的終結，未來公司都將期待求職者擁有LinkedIn帳號，而沒有的人將無法申請工作。美國商業雜誌Fast
Company則是持較為保留的態度，認為這個按鈕當然會使得大量求職者能較輕易地申請工作，不過也就僅只如此而已，因為某種程度來說，LinkedIn應該要做的，是模擬一個連結、閒聊、和耍手段等，最終能帶來企業交易或工作機會的世界，而求職者運用這個按鈕送出申請之後，LinkedIn雖然會顯示在該公司可能擁有的連絡人，但本質上來說還是比較像一個美化的提交履歷工具，便於讓求職者大量灑出履歷表。
LinkedIn的上市報告中，顯示雇用方案佔了公司43%的營收，因此對它來說，繼續耕耘這個領域是合情合理的計畫，但如果LinkedIn想要成為雇人方面真正創新的力量，就應該致力運用它的資料來促使連結發生，例如在人力資源部門人力有限狀況下通常不會存在，雇主和潛在員工之間的連結。
LinkedIn若是希望在公開上市之後，贏得上漲的股價，首先將必須贏得國際市場，這邊的重點在於文化敏感度，而非widget小工具、外掛程式、或按鈕；再來是需要真正為人力資源產業帶來破壞性創新，而目前的"Apply
with LinkedIn"工具顯然還不夠。
LinkedIn"按鈕，讓雇主可以將此外掛放在自己的求才網頁上，求職者只要點擊並登入之後，就可以決定要將自己的哪些LinkedIn資訊，當作履歷表一樣寄送過去，並回答雇主想額外了解的問題。
許多人都對這個工作申請按鈕表示大為驚嘆，個人品牌專家Dan
Schawbel就表示，這將導致求才看板和履歷表的終結，未來公司都將期待求職者擁有LinkedIn帳號，而沒有的人將無法申請工作。美國商業雜誌Fast
Company則是持較為保留的態度，認為這個按鈕當然會使得大量求職者能較輕易地申請工作，不過也就僅只如此而已，因為某種程度來說，LinkedIn應該要做的，是模擬一個連結、閒聊、和耍手段等，最終能帶來企業交易或工作機會的世界，而求職者運用這個按鈕送出申請之後，LinkedIn雖然會顯示在該公司可能擁有的連絡人，但本質上來說還是比較像一個美化的提交履歷工具，便於讓求職者大量灑出履歷表。
LinkedIn的上市報告中，顯示雇用方案佔了公司43%的營收，因此對它來說，繼續耕耘這個領域是合情合理的計畫，但如果LinkedIn想要成為雇人方面真正創新的力量，就應該致力運用它的資料來促使連結發生，例如在人力資源部門人力有限狀況下通常不會存在，雇主和潛在員工之間的連結。
LinkedIn若是希望在公開上市之後，贏得上漲的股價，首先將必須贏得國際市場，這邊的重點在於文化敏感度，而非widget小工具、外掛程式、或按鈕；再來是需要真正為人力資源產業帶來破壞性創新，而目前的"Apply
with LinkedIn"工具顯然還不夠。
2011年5月31日 星期二
線上個人品牌
要在社群媒體上活躍，個人檔案的設置與運用是很重要的，以下幾個網站就是不錯的選擇：
#About.me：個人登陸頁面
#Facebook Page：和粉絲保持連結的好方法
#LinkedIn：放置完整履歷的商務人脈網站
#Google Profiles：在搜尋結果中排名前面的重要工具
#Twitter：藉由對話來涉入並散播影響力
#Disqus：利用評論來分享知識
當然了，台灣的無名小站和大陸的新浪微博等，也都是不可錯過的本土網站。
4.
社群Email簽章
Wisestamp是個熱門的簽名檔外掛程式，讓用戶可以創造含有社群圖示按鈕和RSS等資訊的簽章，這樣一來只要有email往來，網絡中的每個人都能更輕易地認識你。
#About.me：個人登陸頁面
#Facebook Page：和粉絲保持連結的好方法
#LinkedIn：放置完整履歷的商務人脈網站
#Google Profiles：在搜尋結果中排名前面的重要工具
#Twitter：藉由對話來涉入並散播影響力
#Disqus：利用評論來分享知識
當然了，台灣的無名小站和大陸的新浪微博等，也都是不可錯過的本土網站。
4.
社群Email簽章
Wisestamp是個熱門的簽名檔外掛程式，讓用戶可以創造含有社群圖示按鈕和RSS等資訊的簽章，這樣一來只要有email往來，網絡中的每個人都能更輕易地認識你。
2011年5月23日 星期一
小企業網站值得參考的建議
即便現今網路充斥著各式各樣新奇的工具與平台，對多數的企業來說，擁有自己的網站，仍舊是較正式的作法，而對使用者而言，「官網」就像是企業的「網路門面」一般，其所傳遞的觀感，不是粉絲團或噗浪發言人能夠相提並論的狀況。然而，即使網路已經發展超過20年，許多企業仍舊對網站的經營不得要領，好的網站不用大，小型企業的資源一樣能做出有可取之處的網站，以下6點讓大家參考：
1.提供簡明的產品描述以及購買方法
2.網站的設計要與內容互相輝映，不要分心於不相關的事物
3.如果要用戶和網站內容互動，選擇用簡單的號召方式來動員他們
4.網站的導覽應該要簡單易使
5.透過協力部落格來像使用者，提出有趣的問題或具吸引力的主題來引導對話
6.將你的服務放在最前線，別讓你的使用者還得尋找它
來源：Mashable
1.提供簡明的產品描述以及購買方法
2.網站的設計要與內容互相輝映，不要分心於不相關的事物
3.如果要用戶和網站內容互動，選擇用簡單的號召方式來動員他們
4.網站的導覽應該要簡單易使
5.透過協力部落格來像使用者，提出有趣的問題或具吸引力的主題來引導對話
6.將你的服務放在最前線，別讓你的使用者還得尋找它
來源：Mashable
2011年5月22日 星期日
以房養老 明年起65歲可申貸
以房養老 明年起65歲可申貸
更新日期:
2011/05/20 08:27記者薛翔之／台北報導
因應高齡化社會，政府將於明年試辦「以房養老」業務，初步規劃年滿六十五歲的老人即可申貸，銀行每個月會固定給付一筆現金，申貸人「活多久，領多久」，不必擔心年老後有房子卻沒有現金。
內政部社會司副司長陳素春說，明年起預估先試辦一百個名額。
金管會官員昨天表示，內政部社會司已規劃明年試辦「以房養老」業務，初期可能鎖定都會區，如台北市或新北市地區等；而試辦對象將優先鎖定擁有房地產價值五百五十萬元以上、既沒存款收入又無子女繼承，因持有房屋而不符合低收入戶資格的近貧老人。
但官員說，貸款成數、利率如何估算等細節尚未敲定，若參考國外的經驗，可能會根據房屋的價值、借款人的年齡等條件；而以房養老的貸款成數，通常會比一般的房屋貸款低，利率則會比一般的房貸高。當貸款到期後，借款人可選擇還款，也可以賣掉房子；如果房子的售價不夠還借貸金額時，不足額部分就由政府承擔。
給付年限方面，目前政府考慮採用兩種方式，一種是「給付到契約結束」，另一種則是「訂定給付年限」，如十年、廿年或卅年等。官員解釋，所謂給付到契約結束，可能是借款人過世，或搬離居住地等情況。
除了推動「以防養老」措施， 金管會也鼓勵保險公司推出適合老年人的長期看護險、健康險，以及年金保險，以配合內政部的「友善關懷老人服務方案」以及「人口政策白皮書」，提升對老人的照顧。
政府蓋屋 平價賣弱勢
【記者鄭宏斌／台北報導】內政部昨天通過「住宅法」草案，建立住宅補貼制度，並推動社會住宅與合宜住宅；其中社會住宅只租不賣，以混居方式，讓青年學生、社會新鮮人及特定資格的弱勢家庭，生活在同一社區。合宜住宅則由政府招商興建，以平準價格出售給一定所得以下的無自宅家庭。本案將送行政院審議。
內政部社會司副司長陳素春說，明年起預估先試辦一百個名額。
金管會官員昨天表示，內政部社會司已規劃明年試辦「以房養老」業務，初期可能鎖定都會區，如台北市或新北市地區等；而試辦對象將優先鎖定擁有房地產價值五百五十萬元以上、既沒存款收入又無子女繼承，因持有房屋而不符合低收入戶資格的近貧老人。
但官員說，貸款成數、利率如何估算等細節尚未敲定，若參考國外的經驗，可能會根據房屋的價值、借款人的年齡等條件；而以房養老的貸款成數，通常會比一般的房屋貸款低，利率則會比一般的房貸高。當貸款到期後，借款人可選擇還款，也可以賣掉房子；如果房子的售價不夠還借貸金額時，不足額部分就由政府承擔。
給付年限方面，目前政府考慮採用兩種方式，一種是「給付到契約結束」，另一種則是「訂定給付年限」，如十年、廿年或卅年等。官員解釋，所謂給付到契約結束，可能是借款人過世，或搬離居住地等情況。
除了推動「以防養老」措施， 金管會也鼓勵保險公司推出適合老年人的長期看護險、健康險，以及年金保險，以配合內政部的「友善關懷老人服務方案」以及「人口政策白皮書」，提升對老人的照顧。
政府蓋屋 平價賣弱勢
【記者鄭宏斌／台北報導】內政部昨天通過「住宅法」草案，建立住宅補貼制度，並推動社會住宅與合宜住宅；其中社會住宅只租不賣，以混居方式，讓青年學生、社會新鮮人及特定資格的弱勢家庭，生活在同一社區。合宜住宅則由政府招商興建，以平準價格出售給一定所得以下的無自宅家庭。本案將送行政院審議。
2011年5月21日 星期六
銷售談判9法
銷售談判法則一：真誠的以他人的角度瞭解一切。
只有真誠才能說服別人。（英作家哈茲立特William Hazlitt）
當你面對客戶時，腦子裡湧現的念頭應該是：我該如何幫助這位客戶？
深入客戶需求的四大法門：1，先發問再推銷。（能夠瞭解客戶的人會讓客戶建立信任感）問問題是一門學問，也是一門藝術，好問題不必長，卻能問出關鍵。2，對客戶做全方位的瞭解。現目障價模式（現：現狀，目：目標，障：障礙，價：價值）3，少說話，多聽話。說該說的話（簡潔），聽完整的話（瞭解客戶真實意圖）4，對別人的事情感興趣。對別人很關心，別人自然會對你很感興趣，樂於和你打交道。
當你遇到任何銷售工作的困難，試著真誠的站在客戶的立場來看事情，換個角度，世界將大不相同。
銷售談判法則二：很快的談論客戶感興趣的話題。
請記住與你談話的人，對於他自己、他的需求，以及問題比對你及你的問題與興趣大的多。（戴爾。卡內基Dell Carnegie）
和客戶建立和諧的關係（觀念要正確，方法要正確，但首先要贏得客戶的注意和認同。）提問合適的問題（和客戶的第一句話很重要）；讓客戶談論自己；
贏得客戶注意、好感、信任的八把金鑰匙：1，問問題，（瞭解對方背景，不要問平庸、不得體的問題）；2，使人驚奇或爆炸性的開場白；3，真誠的讚美；4，免費服務，（專業的表現）；5，利用展示品；6，送小禮物；7，提到介紹人的名字；8，新消息或新資訊；
建立和諧的七個提醒：1，注意個人的儀表，要看起來值得他人聽你說話；2，想辦法讓對方說：YES; 3,贏得注意的開場白要簡短有力；4，無論是坐是站，都要合理的靠近客戶；5，注意坐姿；6，要面帶微笑；7，正確的念出對方的名字。
小心不要踩到地雷：1，不要一開始就說抱歉的話；2，不要用「我正好路過這裡」作為開場白；3，不要強迫對方和你握手；4，不要抽煙；5，不要一開始就過於鋒芒畢露；6，不要用陳腐的開場白；7，不要說謊或用欺騙的方式引起注意；8，不要一開始就說不雅的笑話；
9，不要談論自己的問題、麻煩或健康；10，不要過度談論客戶的個人嗜好。
可以試著和陌生客戶提這些問題：你的大名怎麼念？那裡人；住那裡？家庭狀況？嗜好、運動？注意對方談到什麼問題的時候眼睛會發亮，這應該是客戶感興趣的話題。
銷售談判法則三：主動瞭解如何滿足客戶的需求。
顧客購買商品，不是想要擁有這個商品，而是相信商品能夠為他作出某些事情。
賣出附加價值
人的七種基本需求：1。希望自己能夠活得平安健康；2，希望能賺大錢、獲得利益；3，希望自己變得很重要、很有名；4，希望撫養，保護自己所愛的人，也就是所謂的家庭之愛；5，希望自己能夠獲得異性的青睞，也就是變得有吸引力；6，希望自己能夠成為有影響力的大人物；7，希望能夠規避風險或減少損失。
讓價值超越價格
如何漂亮的使出業績魔法：1，不要誇大或花言巧語；（先誇後實:先誇大你沒有辦法做到的事情，然後再說你可以做到的事情。）2，運用創意，建立自己的掉牙特價值；（運用創意，為你看似平凡的產品或服務，打造不凡的價值，你才能在同業的競爭中，贏得成交的機會；千萬要記住，創意不是天馬行空，而是以主動滿足客戶的需求，作為發想的核心）
運用表格：先寫下十五個不同的「常見的客戶需求」，然後對照我們的「產品和服務」可以如何滿足這項需求。
銷售談判法則四：給予對方足夠的資訊，提供解決辦法。
如果你瞭解自己的產品，顧客便不會只把你看作買賣的商人，二十這份產品最好的咨詢人員----（銷售訓練大師 波西.懷汀Percy Whiting）
人心渴望處就是賣點：業務員賣的不是產品，而是產品的功效。
從業務員到專業顧問；
你夠瞭解產品嗎？：途徑;1,閱讀書籍和雜誌；2公司資料介紹和向資深同事請教；3，客戶交流獲取；4，自己使用產品
提供資訊時六大關鍵：1，提供足夠的資訊（業務員的基本知識應該涵蓋：1，你的產品和用途；2，為什麼你的產品比競爭者優秀；3，競爭者有什麼樣的產品；4，你所服務的公司包括歷史、財務、成員、聲譽及經營策略）懂得多，說得少；2，簡潔、有力、清晰；3，站在客戶的立場來介紹產品；4，具體化你所提供的資訊；（圖畫、文字、圖表）；5，讓你的產品資訊變的生動（多用實例：實例是最偉大的成交高手）;6，以專業的方式提供資訊
銷售談判法則五：澄清疑問，化解反對意見。
別人意見和你不同時，不要想去敲別人腦袋。（美國教育家 荷瑞斯.曼Horace Mann）
有恆者，事可成。（對於好的業務員來說，客戶的反對意見不是惡魔，而是瞭解客戶在想什麼的好機會）
客戶的反對意見一般有四類：1，客戶真的有困難；2，客戶對你說得話感到疑惑；（溝通的目的不是促進瞭解，而是避免誤解） 3，客戶的反對意見這是借口（挖掘客戶真實的疑惑，發現原因，給予解答）；4，客戶習慣提出反對意見。
化解發對意見的四把寶刀：1，處理情緒（不要急於去贏得爭論，緩和情緒，贏得交易）；2，找出真正的反對意見（問問題還是業務員處理反對意見的一大利器；有多個異議的時候，要找出客戶最關注的異議）；3，找出雙方的交集點；4，注意客戶的反應（避免爭論，穩定情緒）；
處理方法:可以列出客戶的異議和問題，化解對立，維持和諧氣氛。然後思考並寫下你可以把對方所提出的反對意見轉換成讚美和肯定。
銷售談判法則六：引發他人想要購買的慾望，贏得承諾。
銷售做到一種高度藝術的境界，必須真正的注意到對方的需求 （哈利.歐斯垂Harry Overstreet）
要開口才有機會，準備好面對客戶的拒絕；文字畫面的魅力（透過文字畫面，觸發客戶的視覺、聽覺、感覺、嗅覺、味覺、觸覺，讓客戶真正感受到產品的價值）；不要忘記客戶的需求（當業務員使用文字畫面的時候，必須是真實誠懇，而且讓人相信）；盡量巧妙的成交；不輕言放棄。
四個成交的法門:1，順水推舟法；2，下一步驟發法；3，選擇法；4，機會法。成交是整個銷售過程的一部分，當你運用這四種成交方法之前，必須確定已經掌握了客戶的需求，引導他的購買動機。並且化解了他的反對意見。
只有真誠才能說服別人。（英作家哈茲立特William Hazlitt）
當你面對客戶時，腦子裡湧現的念頭應該是：我該如何幫助這位客戶？
深入客戶需求的四大法門：1，先發問再推銷。（能夠瞭解客戶的人會讓客戶建立信任感）問問題是一門學問，也是一門藝術，好問題不必長，卻能問出關鍵。2，對客戶做全方位的瞭解。現目障價模式（現：現狀，目：目標，障：障礙，價：價值）3，少說話，多聽話。說該說的話（簡潔），聽完整的話（瞭解客戶真實意圖）4，對別人的事情感興趣。對別人很關心，別人自然會對你很感興趣，樂於和你打交道。
當你遇到任何銷售工作的困難，試著真誠的站在客戶的立場來看事情，換個角度，世界將大不相同。
銷售談判法則二：很快的談論客戶感興趣的話題。
請記住與你談話的人，對於他自己、他的需求，以及問題比對你及你的問題與興趣大的多。（戴爾。卡內基Dell Carnegie）
和客戶建立和諧的關係（觀念要正確，方法要正確，但首先要贏得客戶的注意和認同。）提問合適的問題（和客戶的第一句話很重要）；讓客戶談論自己；
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建立和諧的七個提醒：1，注意個人的儀表，要看起來值得他人聽你說話；2，想辦法讓對方說：YES; 3,贏得注意的開場白要簡短有力；4，無論是坐是站，都要合理的靠近客戶；5，注意坐姿；6，要面帶微笑；7，正確的念出對方的名字。
小心不要踩到地雷：1，不要一開始就說抱歉的話；2，不要用「我正好路過這裡」作為開場白；3，不要強迫對方和你握手；4，不要抽煙；5，不要一開始就過於鋒芒畢露；6，不要用陳腐的開場白；7，不要說謊或用欺騙的方式引起注意；8，不要一開始就說不雅的笑話；
9，不要談論自己的問題、麻煩或健康；10，不要過度談論客戶的個人嗜好。
可以試著和陌生客戶提這些問題：你的大名怎麼念？那裡人；住那裡？家庭狀況？嗜好、運動？注意對方談到什麼問題的時候眼睛會發亮，這應該是客戶感興趣的話題。
銷售談判法則三：主動瞭解如何滿足客戶的需求。
顧客購買商品，不是想要擁有這個商品，而是相信商品能夠為他作出某些事情。
賣出附加價值
人的七種基本需求：1。希望自己能夠活得平安健康；2，希望能賺大錢、獲得利益；3，希望自己變得很重要、很有名；4，希望撫養，保護自己所愛的人，也就是所謂的家庭之愛；5，希望自己能夠獲得異性的青睞，也就是變得有吸引力；6，希望自己能夠成為有影響力的大人物；7，希望能夠規避風險或減少損失。
讓價值超越價格
如何漂亮的使出業績魔法：1，不要誇大或花言巧語；（先誇後實:先誇大你沒有辦法做到的事情，然後再說你可以做到的事情。）2，運用創意，建立自己的掉牙特價值；（運用創意，為你看似平凡的產品或服務，打造不凡的價值，你才能在同業的競爭中，贏得成交的機會；千萬要記住，創意不是天馬行空，而是以主動滿足客戶的需求，作為發想的核心）
運用表格：先寫下十五個不同的「常見的客戶需求」，然後對照我們的「產品和服務」可以如何滿足這項需求。
銷售談判法則四：給予對方足夠的資訊，提供解決辦法。
如果你瞭解自己的產品，顧客便不會只把你看作買賣的商人，二十這份產品最好的咨詢人員----（銷售訓練大師 波西.懷汀Percy Whiting）
人心渴望處就是賣點：業務員賣的不是產品，而是產品的功效。
從業務員到專業顧問；
你夠瞭解產品嗎？：途徑;1,閱讀書籍和雜誌；2公司資料介紹和向資深同事請教；3，客戶交流獲取；4，自己使用產品
提供資訊時六大關鍵：1，提供足夠的資訊（業務員的基本知識應該涵蓋：1，你的產品和用途；2，為什麼你的產品比競爭者優秀；3，競爭者有什麼樣的產品；4，你所服務的公司包括歷史、財務、成員、聲譽及經營策略）懂得多，說得少；2，簡潔、有力、清晰；3，站在客戶的立場來介紹產品；4，具體化你所提供的資訊；（圖畫、文字、圖表）；5，讓你的產品資訊變的生動（多用實例：實例是最偉大的成交高手）;6，以專業的方式提供資訊
銷售談判法則五：澄清疑問，化解反對意見。
別人意見和你不同時，不要想去敲別人腦袋。（美國教育家 荷瑞斯.曼Horace Mann）
有恆者，事可成。（對於好的業務員來說，客戶的反對意見不是惡魔，而是瞭解客戶在想什麼的好機會）
客戶的反對意見一般有四類：1，客戶真的有困難；2，客戶對你說得話感到疑惑；（溝通的目的不是促進瞭解，而是避免誤解） 3，客戶的反對意見這是借口（挖掘客戶真實的疑惑，發現原因，給予解答）；4，客戶習慣提出反對意見。
化解發對意見的四把寶刀：1，處理情緒（不要急於去贏得爭論，緩和情緒，贏得交易）；2，找出真正的反對意見（問問題還是業務員處理反對意見的一大利器；有多個異議的時候，要找出客戶最關注的異議）；3，找出雙方的交集點；4，注意客戶的反應（避免爭論，穩定情緒）；
處理方法:可以列出客戶的異議和問題，化解對立，維持和諧氣氛。然後思考並寫下你可以把對方所提出的反對意見轉換成讚美和肯定。
銷售談判法則六：引發他人想要購買的慾望，贏得承諾。
銷售做到一種高度藝術的境界，必須真正的注意到對方的需求 （哈利.歐斯垂Harry Overstreet）
要開口才有機會，準備好面對客戶的拒絕；文字畫面的魅力（透過文字畫面，觸發客戶的視覺、聽覺、感覺、嗅覺、味覺、觸覺，讓客戶真正感受到產品的價值）；不要忘記客戶的需求（當業務員使用文字畫面的時候，必須是真實誠懇，而且讓人相信）；盡量巧妙的成交；不輕言放棄。
四個成交的法門:1，順水推舟法；2，下一步驟發法；3，選擇法；4，機會法。成交是整個銷售過程的一部分，當你運用這四種成交方法之前，必須確定已經掌握了客戶的需求，引導他的購買動機。並且化解了他的反對意見。
2011年5月18日 星期三
山崎豐子巨著
很少人注意到富士電視台五十年台慶大作「不毛地帶」已於台灣播映完畢，這可是改編自「日本寫實文學名作家」山崎豐子巨著，之前「白色巨塔」「華麗一族」，都因為描寫日本醫界、金融界逼真生態，且與台灣情形類似而引發熱議。
這部戲吸引我，主因之一還有主角壹崎正的原形人物正是伊藤忠商社的前社長瀨島龍三（一九一一至二○○七年），他的曲折人生是任何編劇都編不出來的情節，在太平洋戰爭中，瀨島以陸軍大學第一名畢業生的身分，成為大本營最年輕參謀，參與重要戰役的戰略規畫，日本投降後，他赴蘇聯交涉停戰事宜，卻與六十萬關東軍被帶到西伯利亞勞改，十一年後才回到日本，重新投入職場，發揮其謀士本色，透過快狠準的戰略分析、殘酷的人事鬥爭…等手段，替自己及日本打下一片經濟江山。
小說和戲劇中的壹崎正被塑造成律己甚嚴的正派人物，從一開始不願用軍中和政界的舊關係，到後來為了「民族大義」（讓日本購入較先進的F104戰機，而非貪汙政客屬意的較差戰鬥機）而「撩下去」，此後身陷政商漩渦。
這回富士電視台砸重資，找來唐澤壽明、竹野內豐、柳葉敏郎、天海祐希、小雪等當紅大明星以及無數硬底子演技天王共同飆戲，前年在日本首播時卻沒有預期的成績（收視率在十上下，不到木村拓哉「華麗一族」收視率的一半）。
但細細品味，可見富士電視台重現日本戰後經濟史的誠意，許多細節真實度直逼紀錄片，瀨島的身分特殊，無疑是日本右派的代表性人物，對與日本有民族宿怨的華人觀眾看來必定不舒服，但我建議不要「因人廢言」，還是要「知己知彼」，好好了解東亞近代經濟發展史關鍵事件的轉折。
觀眾更透過壹崎正的一次次抉擇，見識到「商場如戰場」的詭譎多變，先見與機運決定一切，他準確地預測到中東戰爭的爆發與結束時間，讓公司獨贏；後期引進外資參與日本汽車工業重整、甚至參與國際石油開發，也都是靠著「情報戰」的超強功力。
人性和權力掙扎的描寫更是山崎豐子的拿手好戲，梟雄型的社長高瞻遠矚，敢重用沒有任何商場經驗的壹崎，但愈爬愈高的壹崎與其他部門重臣、副社長甚至後來社長的對決戲碼，更是精采萬分。
許多評論者認為山崎豐子美化了主角，但劇中也透過許多「反壹崎」的人物口中，提出他有可能「偽善」，以「國家大義」為名，行「滿足個人追逐權力慾望之實」等質疑；我們不妨這樣想，作者是把商界中的正面行為均歸給「壹崎」，而負面行為則歸給「反派人物」如鮫島之流。
這部戲吸引我，主因之一還有主角壹崎正的原形人物正是伊藤忠商社的前社長瀨島龍三（一九一一至二○○七年），他的曲折人生是任何編劇都編不出來的情節，在太平洋戰爭中，瀨島以陸軍大學第一名畢業生的身分，成為大本營最年輕參謀，參與重要戰役的戰略規畫，日本投降後，他赴蘇聯交涉停戰事宜，卻與六十萬關東軍被帶到西伯利亞勞改，十一年後才回到日本，重新投入職場，發揮其謀士本色，透過快狠準的戰略分析、殘酷的人事鬥爭…等手段，替自己及日本打下一片經濟江山。
小說和戲劇中的壹崎正被塑造成律己甚嚴的正派人物，從一開始不願用軍中和政界的舊關係，到後來為了「民族大義」（讓日本購入較先進的F104戰機，而非貪汙政客屬意的較差戰鬥機）而「撩下去」，此後身陷政商漩渦。
這回富士電視台砸重資，找來唐澤壽明、竹野內豐、柳葉敏郎、天海祐希、小雪等當紅大明星以及無數硬底子演技天王共同飆戲，前年在日本首播時卻沒有預期的成績（收視率在十上下，不到木村拓哉「華麗一族」收視率的一半）。
但細細品味，可見富士電視台重現日本戰後經濟史的誠意，許多細節真實度直逼紀錄片，瀨島的身分特殊，無疑是日本右派的代表性人物，對與日本有民族宿怨的華人觀眾看來必定不舒服，但我建議不要「因人廢言」，還是要「知己知彼」，好好了解東亞近代經濟發展史關鍵事件的轉折。
觀眾更透過壹崎正的一次次抉擇，見識到「商場如戰場」的詭譎多變，先見與機運決定一切，他準確地預測到中東戰爭的爆發與結束時間，讓公司獨贏；後期引進外資參與日本汽車工業重整、甚至參與國際石油開發，也都是靠著「情報戰」的超強功力。
人性和權力掙扎的描寫更是山崎豐子的拿手好戲，梟雄型的社長高瞻遠矚，敢重用沒有任何商場經驗的壹崎，但愈爬愈高的壹崎與其他部門重臣、副社長甚至後來社長的對決戲碼，更是精采萬分。
許多評論者認為山崎豐子美化了主角，但劇中也透過許多「反壹崎」的人物口中，提出他有可能「偽善」，以「國家大義」為名，行「滿足個人追逐權力慾望之實」等質疑；我們不妨這樣想，作者是把商界中的正面行為均歸給「壹崎」，而負面行為則歸給「反派人物」如鮫島之流。
2011年5月2日 星期一
現貨銀價 11分鐘暴跌12%
現貨銀價 11分鐘暴跌12%
更新日期:
2011/05/03 03:15記者蒼弘慈／綜合報導
旺報【記者蒼弘慈／綜合報導】
金銀等貴金屬單日漲跌很少超過1%，但昨日在大宗商品價格全面下跌及賓拉登死亡消息的影響下，現貨黃金及白銀價格波動劇烈，現貨銀價創下2008年底以來最大跌幅，金價也一度大跌，但後來縮減跌幅。
昨日現貨金價在短短半個小時內，一度從每盎司1576.52美元跌至1549.67美元，跌幅達1.7%，其後每盎司回升至1558.55美元，較上日收盤價跌0.3%。COMEX黃金期貨扭轉早先跌勢，微升0.2%至1559.20美元。
不過，銀價昨日出現史上最嚴重的劇烈波動。昨天銀價開盤於每盎司47.863美元，隨後漲至48.150美元，但之後突然出現暴跌，短短11分鐘內，從每盎司48.150美元一路下挫至42.210美元，跌幅12%，暴跌之劇烈，是白銀史上最嚴重的下跌局面之一，也是銀價不斷飆升以來的首次暴跌，過去6個月內，銀價已上漲1倍以上。
銀價在去年8月首次漲至每盎司17.960美元，比2008年10月的8.453美元翻漲一倍，之後又在此基礎上翻升一倍以上，直至上周升至最高值49.831美元。
白銀在1990年代曾有多年疲軟走勢，主要是因為白銀需求的主要驅動力膠片，因數位攝影的崛起而大幅下滑。部分分析師表示，由於白銀可運用於製造太陽能板，因此白銀用量可能出現大幅增長。不過，有分析指出，目前銀價飆升是因為銀行看好白銀的投資潛力，為避免挾倉而大舉買入白銀造成的，因此有報告指出，此次白銀暴跌最主要的原因，是市場對白銀的投機行為造成。
金銀等貴金屬單日漲跌很少超過1%，但昨日在大宗商品價格全面下跌及賓拉登死亡消息的影響下，現貨黃金及白銀價格波動劇烈，現貨銀價創下2008年底以來最大跌幅，金價也一度大跌，但後來縮減跌幅。
昨日現貨金價在短短半個小時內，一度從每盎司1576.52美元跌至1549.67美元，跌幅達1.7%，其後每盎司回升至1558.55美元，較上日收盤價跌0.3%。COMEX黃金期貨扭轉早先跌勢，微升0.2%至1559.20美元。
不過，銀價昨日出現史上最嚴重的劇烈波動。昨天銀價開盤於每盎司47.863美元，隨後漲至48.150美元，但之後突然出現暴跌，短短11分鐘內，從每盎司48.150美元一路下挫至42.210美元，跌幅12%，暴跌之劇烈，是白銀史上最嚴重的下跌局面之一，也是銀價不斷飆升以來的首次暴跌，過去6個月內，銀價已上漲1倍以上。
銀價在去年8月首次漲至每盎司17.960美元，比2008年10月的8.453美元翻漲一倍，之後又在此基礎上翻升一倍以上，直至上周升至最高值49.831美元。
白銀在1990年代曾有多年疲軟走勢，主要是因為白銀需求的主要驅動力膠片，因數位攝影的崛起而大幅下滑。部分分析師表示，由於白銀可運用於製造太陽能板，因此白銀用量可能出現大幅增長。不過，有分析指出，目前銀價飆升是因為銀行看好白銀的投資潛力，為避免挾倉而大舉買入白銀造成的，因此有報告指出，此次白銀暴跌最主要的原因，是市場對白銀的投機行為造成。
〈台股青紅燈〉財報藏金 股民要勤用功
財報藏金 股民要勤用功
更新日期:
2011/05/03 04:11
隨著年報與季報的公告，許多上市櫃公司獲利原形畢露，獲利撐不起股價的個股，在最近幾個營業日都被打到跌停，這是個再現實不過的市場，毫無情面可言。
財報讓個股地雷現形，但也是讓好股出頭天的機會，投資人應利用此時，從財報裡找寶，汰弱留強尋找接下來的投資目標。
第一步要做的，是仔細比對去年營收、每股盈餘的增長情形，再檢視今年第一季的數字，通常若有50%以上成長的個股，可列入值得投資標的，再做第二次的資料檢視。
第二次的篩選工作，是要從財務報表裡，檢查獲利來源，本業及業外的比重各是多少？業外收益是出售資產還是轉投資收益？通常若獲利來源都是本業的公司，認同度會比較高，股價的漲勢也會較久，若是出售資產的收益，通常會在反應利多後一、兩天就停止，有些個股甚至會在這種處分資產收入消息見光後，反向以利多出盡解讀，股價向下反轉，這種變化須視籌碼安定度而有差異，但多空真的很難判斷。
所以若獲利是來自處分資產，投資人可別大押，須謹慎因應，但若遇到年度盈餘與季盈餘都有五成以上成長，且多是來自本業時，這就代表你找到好股票了，這時應再看此個股的線形與股價，首先將股價除以去年EPS，若本益比在15以下，才有買進的價值，接著再看過去一個月的走勢，若漲勢已有一段了，就不要再進去，因為獲利空間也有限了。
如此層層篩選下來，想要賠錢真的還很難，股市的贏家輸家，關鍵通常是在勤與懶之間而已。
財報讓個股地雷現形，但也是讓好股出頭天的機會，投資人應利用此時，從財報裡找寶，汰弱留強尋找接下來的投資目標。
第一步要做的，是仔細比對去年營收、每股盈餘的增長情形，再檢視今年第一季的數字，通常若有50%以上成長的個股，可列入值得投資標的，再做第二次的資料檢視。
第二次的篩選工作，是要從財務報表裡，檢查獲利來源，本業及業外的比重各是多少？業外收益是出售資產還是轉投資收益？通常若獲利來源都是本業的公司，認同度會比較高，股價的漲勢也會較久，若是出售資產的收益，通常會在反應利多後一、兩天就停止，有些個股甚至會在這種處分資產收入消息見光後，反向以利多出盡解讀，股價向下反轉，這種變化須視籌碼安定度而有差異，但多空真的很難判斷。
所以若獲利是來自處分資產，投資人可別大押，須謹慎因應，但若遇到年度盈餘與季盈餘都有五成以上成長，且多是來自本業時，這就代表你找到好股票了，這時應再看此個股的線形與股價，首先將股價除以去年EPS，若本益比在15以下，才有買進的價值，接著再看過去一個月的走勢，若漲勢已有一段了，就不要再進去，因為獲利空間也有限了。
如此層層篩選下來，想要賠錢真的還很難，股市的贏家輸家，關鍵通常是在勤與懶之間而已。
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